tag:blogger.com,1999:blog-51980982098610949822024-03-13T14:59:06.797+00:00Concha CoachLa cantidad de buena suerte que te llegue depende de tu voluntad para actuar.
Me gusta describir el Coaching como un viaje, a todos nos gusta conocer sitios nuevos o volver a lugares que nos hacen sentir bien.
Una vez que sabemos dónde estamos y a dónde queremos ir, hay que ponerse en marcha para preparar ese viaje; para identificar y desarrollar las habilidades que necesitamos y así, conseguir nuestro objetivo.
¡Rediseña tu Presente, para conseguir tu Futuro!Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.comBlogger111125tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-43301212234367716152016-12-06T09:00:00.000+00:002016-12-06T09:00:16.554+00:00Enfoca tus pensamientos a las soluciones compartidas<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNmb9uEtIbZjxJ9bjf-ZT2xKWY7bzQ0FvXB6-l9zKfSG8U4WmZgLgKu1epzZFARVlkN8Wt9MaD3hO5pM5m6ITba2mNAvr8ldLDcLIyjyobmwZH8XyY7b7qsEK3Lnb70Q6Rlv5Cs6MOE_CC/s1600/IMG_20160530_131246.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNmb9uEtIbZjxJ9bjf-ZT2xKWY7bzQ0FvXB6-l9zKfSG8U4WmZgLgKu1epzZFARVlkN8Wt9MaD3hO5pM5m6ITba2mNAvr8ldLDcLIyjyobmwZH8XyY7b7qsEK3Lnb70Q6Rlv5Cs6MOE_CC/s320/IMG_20160530_131246.jpg" width="240" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 3.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #535353; font-family: 'Trebuchet MS'; text-align: justify;">Nuestros pensamientos
afectan a nuestras </span><b style="color: #535353; font-family: 'Trebuchet MS'; text-align: justify;">emociones</b><span style="color: #535353; font-family: 'Trebuchet MS'; text-align: justify;"> y, con ellas, a nuestra conducta. Así que,
si modificamos nuestros hábitos de pensamiento, también gestionaremos nuestras
emociones y los comportamientos que se derivan.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 10.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">Una adecuada actitud ante
las difíciles situaciones que se nos presentan en la vida puede hacer la
diferencia entre ganar y perder, entre tener y no tener, entre ser o sólo
parecer. Y es que, por mucho que digan, si tienes claro qué quieres y tu <b>actitud</b>
es de perseverancia y alegría optimista, encuentras soluciones donde casi nadie
las vería.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 10.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">¿Eres de los que no
contemplan la posibilidad de tirar la toalla, en la parte que dependa de ti?
¿La constancia es uno de los valores que practicas? ¿Sigues la máxima de que
«el que algo quiere, algo le cuesta»? ¿Conoces el valor de la confianza, la perseverancia,
el riesgo o la valentía? Si es así, sigue leyendo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 10.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">Te planteo unas pautas para
abordar las situaciones que se nos hacen difíciles y llegar a un punto de
entendimiento con el otro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 10.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<b><span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">¿Qué hacer?</span></b><span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";"> Mirar la situación lo más objetivamente
posible, hacer recopilación de todas las alternativas que se te ocurran y optar
por ser valiente. Tienes que exponerte, ser claro contigo y con el otro,
plantear alternativas donde parecía todo perdido y compartir tu opción. Se
trata de alinear cabeza y corazón, sentimientos y pensamientos y trabajar para
estar en sintonía contigo mismo. Si eres sincero, eso se nota y el cliente lo
valora.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 10.0pt; mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<b><span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">¿Cómo te puedes sentir?</span></b><span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";"> Puede que algo nervioso, a veces confuso
por los derroteros que pueda llevar la conversación. Sin embargo, si tienes
claro qué es lo que quieres y cómo lo puedes conseguir y, si sabes qué mensajes
alternativos quieres transmitir es más fácil llegar al otro. Ten en cuenta que
la elección debe ser compartida por ambos. Ya sabes que el otro tiene sus
ideas, sus alternativas, sus opiniones y que merece ser escuchado. Trata de
encontrar lo mejor de su discurso.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">Acepta al otro tal y como
es, no pretendas cambiarlo. Siempre existe una solución viable y deseable para
ambos, es cuestión de ver con otra perspectiva para encontrar un camino
compartido. Piensa que todo es cuestión de actitud.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">El querer encontrar
alternativas, focalizándote en la solución (y no en el problema), hace que el
pensamiento lateral que todos tenemos más o menos desarrollado, entre en juego
en ambos interlocutores, es decir, hacemos a un lado las personas para centrarnos
en generar posibles soluciones. Si anteriormente la emocionalidad ha podido
estar presente e incluso menoscabado la relación; superamos este punto y
llegamos al quid de la cuestión, a través de la búsqueda. Esto hace que se
acerquen nuestras posturas y que nuestro foco no esté en “llevar la razón”, “mi
producto es el mejor”, “tengo que venderle mi producto si o si”; sino en <i style="mso-bidi-font-style: normal;">‘analicemos el problema juntos, demos
diversas soluciones y veamos cuál es la más viable’</i>. Es entonces cuando el
cliente dejará de verte como proveedor o vendedor, para verte como socio o
ayudador. Y estarás más cerca no sólo de que te compre, sino de querer comprarte
sólo a ti.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">Parece complicado de hacer,
ya que, al fin y al cabo, se nos mide por los resultados, sin embargo, a la
larga, la fidelización del cliente será mayor aunque en esa ocasión no se haya
quedado con nuestro producto, porque nos verá como aliado queriendo solucionar
problemas, avanzar, ayudarles a crecer.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">¡¡Qué mayor satisfacción
puede haber para un comercial, que sus clientes crezcan y haberlos acompañado
en ese desarrollo?!!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="color: #535353; font-family: "Trebuchet MS"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: "Trebuchet MS";">¡¡Un win win compartido!!<o:p></o:p></span></div>
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Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-10564125619526523742016-11-07T09:00:00.000+00:002016-11-07T09:00:06.121+00:00Dime cómo hablas y te diré si te escuchan<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-olTqlEDuwE0/VEVF-qluL7I/AAAAAAAABME/tIw34Ruw9CIhI0a9DwZee3MIef5S_bC0QCPcB/s1600/2014-10-20.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://4.bp.blogspot.com/-olTqlEDuwE0/VEVF-qluL7I/AAAAAAAABME/tIw34Ruw9CIhI0a9DwZee3MIef5S_bC0QCPcB/s1600/2014-10-20.jpg" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Qué manía tiene la gente de hablar para uno mismo y no en función del
interlocutor que tiene delante.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Y si lo aplicamos al sector ventas, pasa lo mismo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Me explico un poco mejor. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Queremos trasladar una idea, un producto como atractivo para nuestro interlocutor;
y en vez de escuchar lo que necesita, o dónde pone el foco, o cuál es su tipo
de lenguaje; soltamos nuestro discurso como si el otro fuera a entender, no
sólo el lenguaje que utilizamos, sino los intereses o beneficios que deseamos
resaltar.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Si pongo un símil, sería como explicarle a un niño de dos años la fórmula
de la gravedad o el valor pi. Seguro que es necesario o interesante el
conocerlo, sin embargo, nos estamos olvidando de nuestro interlocutor, para
“colocar” nuestro discurso bien o mal aprendido.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Identificar con quién hablo, qué tipo de lenguaje es más adecuado para él
(técnico, coloquial, resaltando cualidades específicas o sólo abordando
beneficios), depende de si quiero realmente entablar una conversación para
conocer más o, simplemente “soltar el rollo” y marcharme.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">En la mayoría de las ocasiones nos encontramos en una Discusión Agonal, en
la que hay dos puntos: ganar la discusión y demostrar la verdad. Depende de
donde pongamos el foco tendremos resultados distintos. Si lo ponemos en
demostrar la verdad, da igual quien lleve la razón. Aunque desafortunadamente
esto no suele ser lo más habitual, y sobre todo si nuestro interlocutor es de
la familia. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Después de bastantes años en consultoría, sigo percibiendo este tipo de
comunicación en las reuniones. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Os invito a preguntaros si, no ya lo largo de vuestra trayectoria
profesional, sino en la última semana, ha habido situaciones de esta índole. Si
es así, os propongo un sencillo ejercicio:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Identifica en los
primeros minutos de conversación a tu interlocutor; A. si es práctico (va al
grano); B. si le gusta hablar (cambia de tema sin profundizar); C. si guarda
silencio (se muestra atento).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">El silencio es un potente
aliado, utilízalo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">En función de A, B, C,
adecua tu discurso de forma empática. Si estamos ante un A, simplifica tu
discurso, cuéntale las ideas principales de forma clara y resalta los
beneficios. Si tienes a un B delante, puedes hablar sobre la empresa que
representas, los diversos productos, incluso de proyectos que hayáis llevado
con éxito. Le gustará escuchar, intercambiar pareceres y será de fácil palabra;
evita ser técnico y céntrate en la relación emocional que estableces con él. Si
tienes a un C como interlocutor, querrá que seas breve y técnico, dentro de la
gama de productos que abordes. Básate en datos y sé preciso. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Haz un resumen de la
reunión o mejor, si te la puede hacer él. Así estarás evaluando si realmente lo
que deseabas transmitir ha sido trasladado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">5.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Por último, sé cordial y
respeta los acuerdos en los que hayáis quedado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">El punto 2, 3 y 4, es común a A, B y C.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Si nos empeñamos en presentar nuestro producto sin saber quién tenemos
delante, estaremos perdiendo una oportunidad de negocio; ya que “el otro”,
habrá desconectado o invalidado tu discurso porque no “engancha” con tu forma
de expresarte.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Si tienes un ingeniero delante y está dentro del proyecto en el cuál
quieres estar, utiliza su estilo técnico. En cambio si, para ese mismo
proyecto, delante tuya tienes al financiero, es muy probable que lo único que
quiera saber es cuánto cuesta y si la calidad es suficientemente buena como
para no tener derramas adicionales; así que, en este segundo caso, será mejor
que resaltes estos aspectos, independientemente de que hables sobre el valor
diferencial en mercado.<o:p></o:p></span></div>
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<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-size: 16.0pt; mso-ansi-language: ES;">Estaré encantada de leer tus aportaciones para enriquecer la reflexión.<o:p></o:p></span></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-31359746178199894682016-10-24T09:00:00.000+01:002016-10-24T09:00:04.544+01:00Jugando al escondite<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgH8NbZpkpT1RWLD1PvFAExqY4PRq7U2QM-mMeDzjq4KMuO1QdE01W3g5LQr148L5l8nilECZ9O-P5HDYg8DQw_gw_K1vuiaExuD4f8OBSmF5GbaM4eWkXQZx3mVaxop-c9t-NBhOklBbc3/s1600/IMG_20151229_134751.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgH8NbZpkpT1RWLD1PvFAExqY4PRq7U2QM-mMeDzjq4KMuO1QdE01W3g5LQr148L5l8nilECZ9O-P5HDYg8DQw_gw_K1vuiaExuD4f8OBSmF5GbaM4eWkXQZx3mVaxop-c9t-NBhOklBbc3/s320/IMG_20151229_134751.jpg" width="180" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Y sí, digan lo
que digan, somos predecibles, esperables, se nos conoce, como lo queramos
llamar. Y es que, a lo largo de la historia se ha estudiado al ser humano desde
sus comportamientos, pensamientos y actitudes.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
Primero fue una teoría acerca del cuerpo humano adoptada por
los filósofos y físicos de las antiguas civilizaciones griega y romana. Y que
desde Hipócrates, se instaló en Europa, hasta la llegada de la medicina moderna
a mediados del siglo XIX. En esencia, esta teoría mantiene que el cuerpo humano
está compuesto de cuatro sustancias básicas, llamadas humores <span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">corporales: sanguíneo, bilis negra, bilis amarilla
y flemas. Con la medicina moderna se descartaron radicalmente y cayeron en el
olvido. Cuando S. Freud comenzó su práctica, el análisis de la personalidad
tornó más complejo y sutil. Más tarde, aparecieron el Eneagrama con sus 9
eneatipos, cuya estructura y explicación merecería, mínimo, un extenso
artículo. Y en la sombra, las empresas requerían de estudios de personalidad,
no sólo para analizar los perfiles internos de sus profesionales, sino los de
sus clientes. Así que, llegaron la batería de test llamadas DISC, MBTI,
Insight, con un largo etc. Si juntáramos todas, vendrían a resumirse en 4
básicas, por supuesto, con tantos matices como variedad de colores tiene un
arcoíris, y no son sólo siete. Y si no, que se lo pregunten a las mujeres, que
distinguimos entre un azul pavo, índigo, celeste, marino, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Si las
personalidades son cada una diferentes e inherente a un solo individuo, cómo es
posible que podamos predecir tipos de comportamientos ¿? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Pues porque, más
allá de las particularidades de cada uno, hay unas generalidades que
compartimos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Hablaré de cuatro
colores básicos, de cuatro temperamentos, de cuatro personalidades, como desees
llamarlo; ya te estoy dejando elegir. Y con esta acción, ya estoy definiendo mi
color, y si el que lee esa apertura de elección y se pone nervioso, también se
define, y si leyéndolo piensa que hay poco rigor, también sabría decir qué
color es; y si le parece simpático y quiere seguir leyendo, también puedo decir
ahora mismo qué color o tipo de personalidad es más probable que sea. Tan
sencillo?? Pues… Sí!! Así de sencillo podemos saber quiénes somos, quiénes son
y cómo se van a relacionar con nosotros a la hora de interactuar, en una
reunión o en una compra-venta.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Lo mejor de todo
es que, ningún estilo es mejor o peor que otro, porque todos pueden llegar a
ser tan malos o tan buenos como la gestión del mismo sea. Si nos dejamos
“poseer” por nuestro color, estaremos perdidos!!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Comencemos a
definirlos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Rojo - Colérico.</i></b> Estilo dominante. Centrados en el Qué. Son
personas apasionadas en todo lo que hacen, dicho de paso, están inmersas en
Hacer. Es raro verlos sentados sin hacer nada, aunque esa es la manera que
deben usar para equilibrarse y seguir centrados. Se mueven por objetivos
claros. Tienen visión de futuro, de negocio. Son líderes natos. Quieren las
cosas para “antes de ayer”. Son pragmáticos, son directos y por eso pueden
resultar “agresivos”. Necesitan poco para tomar decisiones. Les encanta
“aparecer bien en la foto”, se les ve llegar. Tienen agendas imposibles,
repletas de actividades sociales con un fin, y se rigen por el éxito. Su miedo
fundamental es el fracaso, ya que se mueven por retos. Ejemplo de país rojo:
USA.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Amarillo - Sanguíneo.</i></b> Estilo influyente. Centrados en el Quién
y Cómo. Persona divertidas que gestionan como nadie los equipos, porque saben a
quién le tienen que pedir las cosas y cómo hacerlas para que el otro lo haga y
con una sonrisa. Les encanta disfrutar y socializar, también disponen de
grandes agendas, pero su fin es el pasárselo bien, no persiguen otra cosa.
Generan buen ambiente. Son vitalistas y necesitan variedad de estímulos. No los
contrates para hacer seguimientos o para el detalle; les encanta variar de
actividad cada poco tiempo y se aburren con facilidad. Son creativos,
influenciables, emocionales y simpáticos. Su miedo fundamental es el rechazo.
Ejemplo de país amarillo: España.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Verde - Melancólico. </i></b>Estilo estable. Centrados en el Para Qué. Son
conciliadores, comprensivos, leales, discretos, organizados . Les gusta tener
las cosas controladas, para su tranquilidad. Metódicos. Les encanta gestionar
su tiempo, para su tranquilidad. Detestan los imprevistos. Prefieren que les
avises con tiempo de los cambios. Su miedo es la inseguridad. Ejemplo de país
verde: China.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;">Azul - Flemático.</i></b> Estilo Analítico. Centrado en el Por Qué, lo
buscan incansablemente. Así que, se forman en cualquier cosa, aunque en un
principio no le vean rentabilidad (Ejem.: estudian danés, por el mero gusto de
aprender un idioma nuevo, no porque trabajen para una empresa danesa o vayan a
irse a vivir allí). Necesitan que las explicaciones estén bien argumentadas y sean
numerosas (a diferencia del rojo, que con tres, le es suficiente; el azul
necesita muchas y desde el origen). A nivel relacional suelen ser fríos o poco
empáticos. Son cuestionadores, prudentes, y cuando hablan, suelen ser
escuchados, por ese número interminable de razonamientos que dan. Ordenados,
orientados al proceso/procedimiento y a la calidad del contenido. Para todo
usan un excel. Su miedo es el conflicto. Ejemplo de país azul: Alemania.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Desde estos 4 temperamentos/colores, puedes relacionarte con
los demás, sean equipo, o sean clientes, sean jefes o familia, sean amigos o
conocidos; porque el “modus operandi” es genérico.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Lógicamente, hay perfiles profesionales que son más
adecuados para ciertas actividades. En el sector financiero nos encontramos más
azules y verdes, en cambio en marketing, es más fácil encontrar amarillos.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Si en tu equipo de 5 personas, hay 2 rojos, entrarán en
rivalidad para destacar frente a ti. Si hubiera 2 amarillos, puede aparecer el
caos. Si hay 2 verdes, la parálisis por el análisis está servida. Si hay 2
azules, los procedimientos para cada acción por pequeña que sea, estarán
presentes. Así que, equilibra bien a tu equipo.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Si tienes un cliente azul o verde, por favor, indicadle la
cita con anterioridad y por e-mail, lo prefieren al tlf. Dadles espacio de
reflexión y argumentos como si estuvierais defendiendo una tesis doctoral.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Si tienes un cliente rojo o amarillo. Socializa con él,
llámalo o visítalo, antes de enviarle un mail. Muéstrale los beneficios y ve al
grano, prefieren evitar los rodeos. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Con estas indicaciones ya puedes clasificar a tu
interlocutor y te será más fácil relacionarte con tu interlocutor. Si necesitas
más, puedes contactar con nosotros.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<br /></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-22796907038761332142016-10-19T09:28:00.001+01:002016-10-19T09:42:11.888+01:00El Camino del Ikigai<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://4.bp.blogspot.com/-ZL7FzoXQ3PY/WActG4NagoI/AAAAAAAALoQ/b8-fyDikLQMvYwSaP2eUm8Oju3FVEgUJgCPcB/s1600/Captura%2Bde%2Bpantalla%2B2016-10-19%2Ba%2Blas%2B10.18.29.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="119" src="https://4.bp.blogspot.com/-ZL7FzoXQ3PY/WActG4NagoI/AAAAAAAALoQ/b8-fyDikLQMvYwSaP2eUm8Oju3FVEgUJgCPcB/s320/Captura%2Bde%2Bpantalla%2B2016-10-19%2Ba%2Blas%2B10.18.29.png" width="320" /></a></div>
<b><span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Ikigai</span></b><span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">: del japonés, "razón de vivir", "propósito de vida", aquello que da significado a nuestra vida y por lo que merece la pena vivir. Y que sólo se consigue, manteniendo el objetivo claro (foco) y el método (enfoque) a lo largo del tiempo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Tomarnos ese tiempo para evaluar nuestro entorno, nuestra vida, nuestras decisiones, saber si están alineados con nuestros objetivos, tiene que ver con: hacia dónde vamos, qué deseo, para qué estoy aquí. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Hoy, vivimos en un mundo en el que resulta difícil mantener la atención en unas pocas cosas/personas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Hay tanta información, tenemos tantas ideas, conocemos a tanta gente, personal y/o virtualmente que, nuestras mentes, están condicionadas a ir de un estímulo a otro, de una persona a otra. Es algo poco común en nuestros días, focalizar una persona o a una cosa durante un período de tiempo prolongado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">El propósito es la determinación que tiene una persona por hacer o dejar de hacer una acción y para lograrla se necesita fuerza de voluntad, constancia y método.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Sin embargo, si quieres ser una persona/profesional exitoso, tienes que <b>aprender a poner el Foco en aquello que merece la pena vivir</b>. Se trata de “s<i>eguir un curso de acción hasta tener éxito”. </i>(FOCUS= Following One Course of action Until Successful).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Hay muchas personas que confunden el Foco con el Enfoque, y para mí es diferente; si el foco es hacia dónde quiero ir, el enfoque es cómo quiero llegar ahí, desde dónde quiero enfocar mi objetivo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Esto lleva tiempo, esfuerzo, perseverancia y mucho foco.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">La <b>diferencia entre los que quieren tener éxito en su vida, y los que ya son exitosos, es el Foco</b>. El problema es que nunca tienen éxito porque nunca le pusieron el tiempo ni el esfuerzo requerido para ello.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Últimamente estoy escuchando mucho la palabra Foco y hoy quiero ir un poco más allá.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">El actor Will Smith comentaba en una entrevista: «Para tener un nivel de éxito excelente en algo, <b>no puedes dispersarte y hacer múltiples cosas</b>. Se requiere un foco desesperado y obsesivo en conseguir aquello que quieres. Tienes que poner toda tu vibración, todo tu corazón y toda tu creatividad ahí».<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Cuántas personas, siendo tremendamente creativas y teniendo estupendas habilidades sociales y profesionales no tienen éxito en la vida. Es el foco quien da la diferencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Algunos ejemplos:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; text-indent: -36pt;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Si tu objetivo es que tu cliente te escuche, háblale de lo que le será útil y de cómo hacerlo sencillo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; text-indent: -36pt;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Si tu objetivo es generar un buen ambiente laboral en tu lugar de trabajo, focalízate en lo bueno que tienen las personas que te rodean.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0cm 36pt; text-indent: -36pt;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Si tu objetivo es crear una empresa. Define bien el sector y la actividad, para poder llegar a los productos con los que puedas identificarte a nivel de conocimientos y diferenciación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Una vez que tengas claro el foco, viene, quizá para mí, la parte más interesante y desafiante; cómo lo voy a llevar cabo, cuáles van a ser los hitos que me van a acercar y mantener con foco y cuáles son los que me alejan.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Tal vez hayáis escuchado-leído esta historia alguna vez:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Iba un aspirante a conductor por una carretera, con su instructor al lado. Pasados unos kilómetros, comienza a llover suavemente y el instructor pone el limpiaparabrisas. En ese momento, el aspirante a conductor, comienza a seguir con los ojos los movimientos de los limpiaparabrisas y a mover el volante hacia las direcciones que iban sus ojos. En ese momento, otros conductores que circulaban por la misma carretera comenzaron a pitarle y a decirle que parara el coche, que iba borracho y ponía en peligro la vida de todos. El aspirante a conductor comenzó a ponerse muy nervioso y le pidió a su instructor, detener el limpiaparabrisas; a lo que le respondió, que sólo tenía que concentrarse en la carretera y dejar de seguir con sus ojos el movimiento de los limpiaparabrisas. El aspirante a conductor replicaba que no era capaz, que sus ojos seguían ese movimiento y la dirección de sus manos al volante, también. En ese momento, la lluvia se intensificó y el instructor presionó la palanca hasta llegar al máximo de velocidad; y haciéndolo, repitió con voz tranquila: tú sólo debes mirar a la carretera por donde quieres ir, céntrate en ella y los limpiaparabrisas dejarán de distraerte. El aspirante a conductor, se serenó ante las indicaciones del instructor y concentró toda su atención en la carretera sin distraerse, sin zigzaguear.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Quizá ahora puedas pensar que ya está todo resuelto, sin embargo, es ahora cuando puedes comenzar a disfrutar del camino; una vez que lo tienes claro, ahora es momento de saber cómo vas a conseguirlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">¿Quieres ir en coche, en bici, en avión? ¿Qué tipo de coche, de bici, de avión?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">En la palabra enfocar podemos incluir tantos ingredientes queramos: empatía, rapport, preguntas, escucha activa, detección de necesidades, acuerdos, win-win,…<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin-bottom: 0cm;">
<b><span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;">Establecer el cómo quiero llegar a mi objetivo</span></b><span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt;"> forma parte de la forma de ser de cada uno, sin olvidar, qué interlocutor tenemos delante.<o:p></o:p></span></div>
<span style="color: #262626; font-family: "georgia"; font-size: 16pt; line-height: 24.533334732055664px;">La posición por establecer relaciones duraderas, basadas en la confianza, siempre es una apuesta segura. De cómo quieras conseguir tu foco, dependerá también la durabilidad del mismo.</span>Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-14170281689840978472016-03-08T10:46:00.002+00:002016-03-08T12:00:50.724+00:00La Confianza como Clave en la Venta (CCV)<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgkEqFqrQj7ZqoHKCGC6Aot6icLdoZkmoarziTPE0AuX44J6bYcrIX74isvquheR6rflk3lj-k06ptXBWGbtNpifHOeh91s6DdtSdOlaOVcXVG8hoCaEZhuo7XrLNlrRClUczg8dKjnrQLg/s1600/Confianza+5.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgkEqFqrQj7ZqoHKCGC6Aot6icLdoZkmoarziTPE0AuX44J6bYcrIX74isvquheR6rflk3lj-k06ptXBWGbtNpifHOeh91s6DdtSdOlaOVcXVG8hoCaEZhuo7XrLNlrRClUczg8dKjnrQLg/s320/Confianza+5.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
La variable psicológica fundamental para establecer la relación con el interlocutor, es transmitir honestidad.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Si el cliente confía en ti, no importa la técnica de venta que utilices o el producto que desees que te compre (Tú no le quieres vender, sino que quieres que te compre. Parece lo mismo, porque el resultado es igual, sin embargo no es lo mismo a efectos de relación con el cliente).</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
El cliente te escuchará y tendrás muchas posibilidades de generar ese interés y esas ganas de adquirir el producto.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
La empatía, que es la capacidad de conectar con el otro y saberle entender, te ayudará a conseguirlo ¿cómo?</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
En los cursos y acompañamientos que, llevo haciendo a cientos de comerciales en los últimos 10 años, la idea fundamental gira entorno a:</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<strong><em><<el al="" cliente="" cnicas="" conoce="" de="" el="" em="" es="" hablas.="" haces="" importante="" lo="" m="" mejor.="" mejor="" mientras="" no="" que="" s="" sentir="" sino="" t="" transmite="" vendedor="" venta=""></el></em></strong></div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<strong><em>Tu capacidad de generar confianza es lo que vende; y tu convicción, convence>>.</em></strong></div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Sabes… ¿Qué emociones generas en el cliente? ¿Qué percibe nuestro cliente?</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Gestionar tus propias emociones y generar las emociones adecuadas en el cliente, forman parte del éxito en la venta.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
¿Cómo se hace? La única forma de gestionar nuestras emociones, es conociéndonos a nosotros mismos. Si sabemos cuáles son las emociones básicas a gestionar con un cliente, podremos hacerlas valer en la medida requerida para que el resultado sea óptimo.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Si existen 6 emociones básicas: rabia, miedo, alegría, tristeza, erotismo y ternura; las podemos combinar y hacerlas mixtas (ejemplo de emociones mixtas: pasión, vergüenza,…). También es imprescindible saber cuáles son las que nos sirven para cada fin.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Además de esto, usar la técnica adecuada con la persona adecuada en el momento adecuado. Si el cliente a penas está interesado en el producto, ¿por qué observo en bastantes ocasiones que el comercial está ya en el cierre? En este punto, la escucha y la empatía juegan el rol principal.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Pasos:</div>
<ol style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<li>Presentaciones, el conocernos.</li>
</ol>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Toda persona, sea cliente o no, se fija en tres cosas</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
- Cara, nuestra fisionomía. Podemos ser más guapos o menos, sin embargo una imagen cuidada y bien aseada nos facilitará ser agradable a los ojos de la otra persona. Por favor, elijamos bien nuestro perfume o la cantidad que nos echamos, en ocasiones es tan fuerte que nos hace “huir” de la proximidad o nos impedirá concentrarnos en lo que nos va a decir.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
- La comunicación no verbal. Nuestros gestos dicen mucho de nosotros, sobre todo, de lo que estamos pensando y no diciendo, así que... Atención!!</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Ejemplo.: Si desde el primer momento, tocamos al cliente o nos acercamos mucho físicamente, estamos invadiendo su espacio; el instinto de protección se hará presente y el cliente lo manifestará: dando un paso hacia atrás, cruzando los brazos sobre el tórax, mirada seria y gesto adusto,...</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
La sonrisa es tu mejor arma. Movimientos pausados. Un buen apretón de manos. </div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Todo, influye a la hora de generar confianza y credibilidad.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
- Forma de vestir. Os pondríais smoking para ir a jugar un partido de fútbol ¿? Imagino que no. Entonces por qué vamos con corbata y chaqueta a una obra para vender tornillos ¿? O por qué vamos a vender casas de lujo en vaqueros ¿? </div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Supongo que todos sabemos de qué hablo. Ir en línea con el cliente y la categoría de productos nos facilita la entrada en armonía y alineación.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Si por un casual, el cliente detecta que estas tres cualidades no se coordinan, entraremos en el sesgo confirmatorio, es decir, buscará en estos tres ámbitos confirmar lo que él piensa que eres, para bien o para mal.</div>
<ol start="2" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<li>Identificar el momento en el que el cliente está. ¿Interesado? ¿Desinteresado?</li>
</ol>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
a. Si muestra desinterés. Hay muchos comerciales que inciden sobre las bondades del producto o la importancia de la marca, sin embargo se olvidan de su lenguaje no verbal, de su estilo en la comunicación o de las sensaciones que está dejando entrever, que suelen estar acompañadas por un halo de vehemencia.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Si estamos en esta situación. Lo mejor es detenerse y volver a empatizar con el cliente, el generar esa confianza nos abrirá la puerta de su escucha, fundamental para que podamos trasladarle, más tarde, el producto y sus beneficios.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
b. Si está interesado, podemos identificar cuánto de interesado está si nos pregunta por la rentabilidad del producto con más detalle, o si nos pregunta la cadencia del servicio. Es entonces cuando sabemos que él nos quiere comprar, cuando nos escucha y quiere que le contemos cómo lo vamos a hacer.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<br /></div>
<div data-mce-style="padding-left: 30px;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; padding-left: 30px;">
3. Cuando ya sabemos que sí quiere adquirir el producto. Habla de precio ¿? No pide revisar el precio ¿?</div>
<div data-mce-style="padding-left: 30px;" style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; padding-left: 30px;">
<br /></div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
a. Si comienza abordando el tema de precio, os sugiero leer el artículo <a data-mce-href="http://masterenventas.com/bajada-de-pantalones-o-descuento-inteligente/" href="http://masterenventas.com/bajada-de-pantalones-o-descuento-inteligente/" target="_blank">“Bajada de pantalones o descuento inteligente”</a>. Está claro y no creo que pueda aportar mayor información al respecto.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
b. Si no pide revisar precio y habla de cuestiones varias orientadas al posicionamiento del producto, a la logística, etc.; es entonces cuando comenzaremos a realizar el cierre.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Os dejo con la pregunta:</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
¿Cómo puedo generar confianza?</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<br data-mce-bogus="1" /></div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
En otro artículo os hablaré de cómo identificar las emociones en ti y en el otro; y de cómo gestionarlas.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
También, abordaremos, en otra ocasión, la forma de expresarnos verbalmente, ya que el lenguaje es un condicionante a la hora de relacionarnos.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<br /></div>
</div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-45582378913897733732016-03-03T17:17:00.001+00:002016-04-07T22:44:54.072+01:00Cómo saber si estamos motivados y comprometidos con nuestro trabajo<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
Y hoy me preguntaban con cierta insistencia si, tengo algún guión de preguntas para testar la motivación (léase constancia con sonrisa) de un profesional.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
Interesante cuestión, que me lleva a una reflexión…</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
De verdad que todos somos medibles de la misma manera ¿?</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
No, claramente No.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
Lo que una pregunta puede desencadenar en una persona como respuesta, puede ser diferente en otra. Y es que, al no ser iguales, no reaccionamos de la misma manera ante las mismas situaciones/preguntas.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
Pero vayamos más allá y… supongamos que… sólo es cuestión de tener ese “guión” y adaptarlo a cada tipo de interlocutor. Pues sigo pensando que no es posible.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
Yo me baso más en la observación, en el conjunto de la persona, cómo reacciona ante preguntas que pueden sorprender en una conversación o qué esperan de la vida, …</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
Os pongo algunos ejemplos:</div>
<ul style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
<li>En una jornada de trabajo que tuve recientemente y, donde mi función es la de formar y acompañar a la nueva responsable de ventas de una marca premium en automoción, le pregunté: <<¿Te duchas cada día? Ella no se sorprendió de mi pregunta y respondió Sí, con bastante curiosidad por la explicación que ya intuía le iba a dar. “Si te duchas cada día, la motivación es lo mismo. Cada día tienes que levantarte con ella y salir de casa bien perfumada de ella”>></li>
<li>Otra pregunta que me gusta hacer para valorar si la persona es la adecuada para el puesto en ese preciso momento, si su motivación está alineada con sus funciones, es: <<¿Qué esperas lograr ahora en tu futuro próximo? A corto plazo>></li>
<li>En esta voy a ser poco original, sin embargo, la respuesta es realmente esclarecedora: << Si tuvieras 25 millones de euros en el banco, qué harías?>> La inmensa mayoría de las personas responden: viajar, leer, aprender a jugar al tenis, etc. La siguiente pregunta que les hago es: << Y después de 1 año haciendo eso, cambiarías algo?>></li>
<li><<¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?>> El tipo de respuesta va a variar en función del tipo de persona que tengamos delante; es decir, puede ser más entusiasta o menos; sin embargo eso no es lo determinante. Lo realmente importante en esta respuesta, es si está alineada con las necesidades/gratificaciones que necesita la persona. Me explico, si es un profesional tremendamente racional, no esperemos que se le iluminen los ojos y nos regale una gran sonrisa durante su respuesta, sin embargo, nos hará un despliegue de explicación en el que la enumeración y argumentario estará sólidamente explicado.</li>
<li><<qu a="" aportas="" crees="" empresa="" la="" que="">
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<!--StartFragment--><span style="color: #262626; font-family: Arial; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast;">Qué crees que aportas a la
empresa?</span><!--EndFragment--> > En esta suelen quedarse mudos… Y es ahí donde realmente se les puede apreciar si están alineados, y si tienen afán de superación.</qu></li>
</ul>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
Aunque haya enumerado una serie de preguntas, no las utilizo siempre, sino de forma aleatoria. Me fijo más en el conjunto de la persona, en sus reacciones, en sus comentarios sobre datos que nos son profesionales, en qué les motiva en la vida, qué es importante para ellos (salud, tranquilidad, horario, retos, ascender, ...)</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
Un profesional con afán de superación y con ganas de aprender, casi con total seguridad será óptimo para cualquier tipo de trabajo, sin embargo, en este caso, el tiempo será la clave. ¿Qué quiero decir? Que si la persona le gusta aprender pero está ejerciendo unas funciones que le aportan poco o le desagradan, estará un máximo de dos años más o menos motivada, luego, querrá comenzar otra cosa; y con frecuencia, acercándose, cada vez más, a lo que sería su “puesto ideal” si es que eso existe.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
<strong><em>Los empleados están más motivados por lo que les hace falta y no por recibir más de lo que ya tienen.</em></strong></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-70463007325576288472016-02-11T13:23:00.001+00:002016-02-11T14:06:38.249+00:00Diseña experiencias para el cliente desde el Canvas<div class="MsoNormal">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkolIKBG8nMDvA6BX7mCSQKR0NfbhCBT67PYuVZg0C_hXqTidTdu6kmGSJWZWjYPbTuf-DKhcbKonU52zSNq0lGX24CRraAaXwpY35pjoCHfcWx92Ssz8fR4KZOkQasboYxnuFmL05z2kC/s1600/Mapa+de+Empati%25CC%2581a.+Canvas.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="223" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkolIKBG8nMDvA6BX7mCSQKR0NfbhCBT67PYuVZg0C_hXqTidTdu6kmGSJWZWjYPbTuf-DKhcbKonU52zSNq0lGX24CRraAaXwpY35pjoCHfcWx92Ssz8fR4KZOkQasboYxnuFmL05z2kC/s320/Mapa+de+Empati%25CC%2581a.+Canvas.png" width="320" /></a></div>
“El mejor ejercicio que
se puede hacer es, utilizar The Business Model Canvas, que permite ver y
moldear en un solo folio –estructurado en nueve elementos– cuál es nuestro
modelo de negocio”. Esto es lo que dicen muchos analistas y asesores
empresariales.</div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">Aunque es una manera acertada
e interesante de abordar la viabilidad de una empresa o de una nueva línea de
negocio, yo prefiero comenzar por el “Valor Emocional” que aportamos al
cliente, qué es lo que nos diferenciará de otros en el mercado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">Si toda empresa ha sido
creada para dar valor a sus clientes… y el “valor” no es un elemento objetivo,
claro y medible, sino que es una <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">interpretación
en clave emocional,</span> de cómo los clientes se sienten cuando se relacionan
con la empresa, entonces….<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-bidi-font-style: italic;">¿cómo analizar dicha experiencia para luego
mejorarla?</span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold;">Diseñar
una gran experiencia de cliente</span><span style="mso-ansi-language: ES;">, es
un cambio de enfoque, que nos hace tomar conciencia de la importancia de la
percepción que el cliente tiene sobre nuestro producto. Entonces… entender
realmente al cliente y empatizar con él hace que aportemos una distinción con
el resto. Como personas, <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">lo que
recordamos son las emociones</span>, la visión subjetiva de <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">cómo nos han hecho sentir</span> y no la
parte objetiva.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">El mapa de empatía nos
ayuda a ir más allá de lo que “parece” que quiere nuestro cliente o de lo que <span style="mso-bidi-font-style: italic;">dice</span> que quiere, para ayudarnos a
entender lo que <span style="mso-bidi-font-style: italic;">realmente</span>
quiere.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">Todos sabemos que, la
clave del éxito es comprender al cliente, sin embargo, yo me pregunto…cómo lo
hacemos. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold;">Mi
propuesta está en tener un </span><span style="mso-ansi-language: ES;">conocimiento
más profundo del mismo, de su entorno, de su visión única del mundo y de sus
propias necesidades.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">Esta herramienta, aunque
lleva tiempo utilizándose se ha popularizado con A. Osterwalder.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">El objetivo es, transformar
segmentos de clientes en personas, para conseguir una mejor comprensión de:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Quiénes son
de verdad?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Quiénes son
sus amigos?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">A través de
qué canales quieren operar?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué <span style="mso-bidi-font-style: italic;">dicen</span> que guía su comportamiento?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué es lo que
<span style="mso-bidi-font-style: italic;">realmente</span> guía su comportamiento?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué escuchan
habitualmente?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué ven con
regularidad?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué están
dispuestos a pagar por tu producto?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué les
influye?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué es lo que
de verdad le gustaría conseguir?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué es el
éxito para ellos?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Cómo intenta
alcanzarlo?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué le
frustra?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué miedos o
riesgos le preocupan?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #17365d; font-family: "wingdings"; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings; mso-themecolor: text2; mso-themeshade: 191;"><span style="mso-list: Ignore;">ü<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES;">Qué
obstáculos encuentra en el camino de sus objetivos?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">Lo que hace el Mapa de
Empatía es conocer mejor al cliente y facilitarnos el ajustar nuestra
propuesta, teniendo en cuenta lo que el cliente realmente necesita y a lo que
aspira. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">Unos sencillos puntos nos
ayudan en este proceso de analizar a nuestro cliente:<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold;">SEGMENTA</span><span style="mso-ansi-language: ES;">, en base a una serie de atributos comunes (<span style="mso-bidi-font-style: italic;">desde demográficos hasta por cómo usan el
producto</span>). <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>El resultado debería
ser de pocos segmentos y en cada uno de ellos, las agrupaciones de clientes
sobre las que abordar con tino certero.<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold;">HUMANIZA</span><span style="mso-ansi-language: ES;">, se trata de hablar de personas, así que … ponle
nombre, edad y lugar de residencia. También puedes preparar una lista de
preguntas que le harías como: sus motivaciones de compra, sus necesidades, sus
criterios…etc.<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold;">EMPATIZA</span><span style="mso-ansi-language: ES;">, haciendo las preguntas de: qué ve, qué escucha,
qué le dicen, qué le motiva,…<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-font-weight: bold; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold;">VALIDA</span><span style="mso-ansi-language: ES;">, para tener un mapa lo más certero posible, lo
mejor es salir a la calle, y validar las hipótesis que hemos hecho.<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<!--StartFragment-->
<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal">
<span style="mso-ansi-language: ES;">“La empatía no sólo se
trata de caminar con los zapatos de otro. Primero tienes que quitarte los
tuyos” <b>Scoot Cook, Intuit</b></span><span lang="ES-TRAD"><o:p></o:p></span><br />
<span style="mso-ansi-language: ES;"><b><br /></b></span>
<span style="mso-ansi-language: ES;"><b><br /></b></span></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-77461444969869897332016-01-27T15:06:00.000+00:002016-02-11T14:02:38.834+00:00Gestiona tu estrés a través de 6 vídeos!!Pincha en cada uno de los enlaces y verás cada uno de los 6 vídeos:<br />
<br />
<br />
<a href="https://youtu.be/W38DhB_lVjo">1er Mooc sobre gestión del estrés</a><br />
<br />
<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=afkcl0XqpMk">2º Mooc sobre gestión del estrés</a><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=ugbgLHh1yog">3er Mooc sobre gestión del estrés</a><o:p></o:p></span><br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD"><a href="https://www.youtube.com/watch?v=Iti1NrVV6nI">4º Mooc sobre gestión del estrés</a><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://www.youtube.com/watch?v=t-0SCjwNNVM"><span lang="ES-TRAD">5º Mooc </span>sobre gestión del estrés</a><br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<a href="https://www.youtube.com/watch?v=EWonSgGcr0Y">6º Mooc sobre gestión del estrés</a></div>
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<br />
<br />
<br />Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-67747424533918501382015-12-04T12:49:00.000+00:002015-12-04T12:49:49.069+00:00Análisis de Producto con la Ventana de Johari<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-1mnQ_HBlco9pMdKqCVLVQpgusPGWNf21PMKDqF6BUe6x8JGZJnn9x2kX8qoUjhbifXBy13obVK1Fk6XRDHJt1Rui95lckPp2KR2Ot5-x0PEKEgvEhI0IYjO3YXi24eP6sNSV4RW3FVb6/s1600/tiempo+2.gif" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="126" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-1mnQ_HBlco9pMdKqCVLVQpgusPGWNf21PMKDqF6BUe6x8JGZJnn9x2kX8qoUjhbifXBy13obVK1Fk6XRDHJt1Rui95lckPp2KR2Ot5-x0PEKEgvEhI0IYjO3YXi24eP6sNSV4RW3FVb6/s400/tiempo+2.gif" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 11pt;">La Ventana de Johari aporta información en el ámbito en la
que la apliquemos.</span><a href="" name="OLE_LINK2"></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES;">Es una herramienta de psicología cognitiva que pretende
ilustrar el proceso de dar y recibir feedback. Es una herramienta imprescindible
en el proceso de conocernos a nosotros mismos en la fase de análisis de nuestro
plan de branding personal para así averiguar lo que piensan sobre nuestros
comportamientos, actitudes y pensamientos. Con la información que nos
proporciona esta herramienta, podemos reflexionar sobre nuestras relaciones
interpersonales y hacer frente a aquellas dificultades de comunicación de
nuestro entorno.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES;">Sin embargo, no sólo podemos aplicarla en el ámbito
personal o de equipos, sino también con la intención de obtener información y
para un posterior análisis de un producto.</span></span></span><span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">La Ventana se basa en 4 cuadrantes, es decir, en las 4 partes
que podríamos dividir una ventana normal.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Si lo hacemos analizando un producto, en lugar de una persona
o equipo, nos da:<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: green; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Zona
abierta=> Un producto es lo que es. <o:p></o:p></span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: green; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Zona
oculta=> Lo que cree que es. <o:p></o:p></span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: green; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Zona
ciega=> Lo que los demás piensan que es.<o:p></o:p></span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-TRAD" style="color: green; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Zona
desconocida=> Utilidades que aún no hemos descubierto.<o:p></o:p></span></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Y es aquí donde la habilidad comercial se presenta, es aquí
donde podemos aportar el valor añadido, es aquí donde nos diferenciamos, es
aquí donde el marketing entró para quedarse, ligado íntimamente a ventas.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Desde mi experiencia como profesional experta en áreas
comerciales y de emprendeduría, sin un buen análisis desde el Ventana de Johari
o desde el Mapa Emocional del Método Canvas (otro día escribiré sobre su
aplicación); es difícil posicionar el producto, ni siquiera, saber que el
producto es viable.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Qué es, qué creemos que es, qué es lo que los demás se llevan
del producto, lo que ven, y qué es lo que podemos llegar a ser, forma parte del
ABC de un buen comercial, de un buen consultor. Conocer el producto, no es
suficiente. Qué valor diferenciador con respecto a otros, aporta el tuyo ¿? <o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Hoy en día, a los clientes no les vendes, sino que… Ellos te
compran. Y te compran porque el punto de unión, la manera en la que has
presentado el producto, el foco, lo has puesto en algo que él percibe como
valioso. Ese punto de unión de conexión es el que logras aplicando la Ventana a
tu producto.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">La siguiente pregunta que nos hacemos es: Cómo puedo saber
qué es lo que el otro percibe como valioso ¿? Sólo hay una respuesta:
Escuchando!<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Más allá de esta cualidad escasa en nuestros días, a veces,
no hace falta ni siquiera escuchar, sino analizar las tendencias. <o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Entonces…, tenemos que analizar las tendencias ¿?
Rotundamente sí. Y no sólo eso, sino, Ser Tendencia. <o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">L@s blogers se han hecho famos@s sólo por hacerse fotos con
prendas de vestir, han creado tendencia, y a raíz de ahí, han generado su
propio producto por el que cobran sumas astronómicas. Su producto es crear
tendencia!<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Resumiendo:<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">conocer qué es el producto, qué cree que es, qué perciben los
demás sobre él y qué puede llegar a ser para alguien.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">escuchar al cliente si tenemos la oportunidad de estar con
él. Yo aprovecharía el hacer una Ventana de Johari para estar cerca del que
creo que es potencial cliente para descubrir con él, cuánto puede aportar el
producto. Manteniendo una postura aperturista y de escucha activa, con respecto
a lo que describe/percibe. Toda información es positiva, aunque no se esté de
acuerdo con ella. <o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">analizar tendencias. Qué es lo que está de moda, qué le
interesa a las personas en general, sin discriminación de target. Por ejemplo,
si actualmente somos una sociedad visual; la presentación de producto, los
colores, el embalaje, van a influir en la decisión de compra. Si lo que se
promueve socialmente es la “felicidad” y “facilidad” y nuestro producto es
complejo de utilizar, estaremos reduciendo nuestro público objetivo.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><!--[if !supportLists]--><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">4-<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">convertirnos en tendencia. Es lo que hizo Coca Cola.
Identificar cuáles son las cosas por las que las personas nos movemos, y son
muy sencillas: salud y bienestar. Eligió bienestar, que podemos traducir en
serenidad o en alegría. Coca Cola eligió alegría, vitalidad, etc. Se
convirtieron en tendencia y siguen siéndolo.<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span style="mso-bookmark: OLE_LINK1;"><span style="mso-bookmark: OLE_LINK2;"><span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Desde estas reflexiones, ya sabes cuál es la Ventana de tu
Producto ¿?<o:p></o:p></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><o:p> </o:p></span> </div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-73174402119790964902015-11-17T11:52:00.001+00:002015-11-17T12:29:02.420+00:00Toma decisiones conscientemente<div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 16px;">
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
La necesidad de tomar decisiones, a veces tan difíciles como la que atormentaba a Hamlet y que Shakespeare inmortalizó en su conocido monólogo, no es patrimonio exclusivo de la raza humana. Todos los seres vivos que poseen un repertorio de conductas diversas han de elegir entre varias posibilidades. Y a medida que la complejidad de los organismos va aumentando en la escala evolutiva, la toma de decisiones adquiere complejidad y dificultad.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
La toma de decisiones es uno de los procesos más difíciles a los que se enfrenta el ser humano. Siempre hay que tener en cuenta que cada persona afronta la resolución de problemas de una forma diferente, basada en su experiencia y su historia de reforzamiento. Tenemos en cuenta que la vida completa está llena de decisiones, desde el mismo momento de iniciar el día que tenemos por delante.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Continuamente, las personas deben elegir entre varias opciones aquella que consideran más conveniente. Es decir, han de tomar gran cantidad de decisiones en su vida cotidiana, en mayor o menor grado importantes, a la vez que fáciles o difíciles de adoptar en función de las consecuencias o resultados derivados de cada una de ellas.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Hay modelos clásicos de cómo se toman las decisiones y existe un esquema básico de resolución de problemas (D´Zurilla, Goldfried, 1971) que plantea como hacerlo de forma efectiva y se ha incorporado a la terapia cognitivo conductual con todos los méritos (Nezu, 2004).</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
La calidad de las decisiones tomadas marca la diferencia entre el éxito o el fracaso.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Ahora bien: ¿qué se entiende por decidir? Schackle define la decisión como un corte entre el pasado y el futuro. Langer y García Higuera; definen la decisión como la elección entre varias alternativas posibles, teniendo en cuenta la limitación de recursos y con el ánimo de conseguir algún resultado deseado. Como tomar una decisión supone escoger la mejor alternativa de entre las posibles, se necesita información sobre cada una de estas alternativas y sus consecuencias respecto a nuestro objetivo. La importancia de la información en la toma de decisiones queda patente en la definición de decisión propuesta por Forrester, entendiendo por esta "el proceso de transformación de la información en acción". La información es la materia prima, el input de la decisión, y una vez tratada adecuadamente dentro del proceso de la toma de decisión se obtiene como output la acción a ejecutar. La realización de la acción elegida genera nueva información que se integrará a la información existente para servir de base a una nueva decisión origen de una nueva acción y así sucesivamente. Todo ello debido a una de las características de los sistemas cibernéticos que es la retroalimentación o Feedback.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Decidir significa hacer que las cosas sucedan, en vez de simplemente dejar que ocurran como consecuencia del azar u otros factores externos. Esta habilidad ofrece a las personas herramientas para evaluar las diferentes posibilidades, teniendo en cuenta, necesidades, valores, motivaciones, influencias y posibles consecuencias presentes y futuras.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Esta competencia se relaciona con la capacidad de tomar riesgos pero difiere en que no siempre las decisiones implican necesariamente un riesgo o probabilidad de fracaso, sino dos vías diferenciales y alternativas de acción para resolver un problema.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Sin embargo, queremos ampliar nuestra visión y tener en cuenta otras variables que parecen obviarse en la toma de decisiones, como son la emoción desde la que se toma, el tipo de apego desde el que cada uno se relaciona con el medio y el proceso creativo del sujeto (para la generación de alternativas).</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Identificación del problema. Problema detectado – Área u oportunidad de mejora:</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Hemos creído siempre que se podían tomar decisiones de forma racional y objetiva, sin embargo, en los últimos años se está demostrando que no es así, y que influyen otras variables como el tipo de apego que predomina en nosotros, la creatividad que estemos dispuestos a generar y la emoción bajo la cual estamos en el momento de tomar la decisión. Estas son algunas de las variables, no todas, por supuesto.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Ana Muñoz, psicóloga y especialista universitaria en medicina psicosomática y psicología de la salud, dice que el “problema” es que se ha creído que la toma de decisiones podía ser alexitímica, que las opciones si estaban reducidas a dos ó tres la decisión era más acertada, y que el apego no influye en la toma de decisiones del profesional.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
Si desde que nos levantamos, estamos tomando decisiones y nuestro trabajo en la empresa, fundamentalmente es tomar decisiones, debemos tener en cuenta, que los últimos estudios muestran que las decisiones son inconscientes, que existen múltiples factores que influyen en ellas y aunque queramos que sean objetivas, debemos aceptar que no lo son.</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<em>"La gente piensa que sus decisiones y opciones son la mayor parte del tiempo conscientes y racionales, en relación con sus deseos, intereses y motivaciones"</em>, explica Andrews. "El hecho es que la mayoría de nuestras decisiones en la vida diaria se realizan en un nivel inconsciente, significa que son muy vulnerables a los intentos persuasión que se realizan en nuestra inconsciencia."</div>
<div style="font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif;">
<br /></div>
</div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-75164306950453400342015-10-27T12:11:00.000+00:002015-10-27T12:20:41.260+00:00Cómo gestionar un equipo con un objetivo claro<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggJZ-qysvJ9T8VTpKEPozb4WC-KuuisjZtxVOUeQpcRLdQHHi3MmVurazuNhuWxk-4b36N-uheD_cSg4OgqLxDR1NIceQwy5qEopdEcv4Ar4bs2CY2ZqHgHRNWQHmulJXhCoQJYv2hYvop/s1600/IMG-20121217-WA0009.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggJZ-qysvJ9T8VTpKEPozb4WC-KuuisjZtxVOUeQpcRLdQHHi3MmVurazuNhuWxk-4b36N-uheD_cSg4OgqLxDR1NIceQwy5qEopdEcv4Ar4bs2CY2ZqHgHRNWQHmulJXhCoQJYv2hYvop/s320/IMG-20121217-WA0009.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 11pt;">Hace ya un año, decidí
cambiar de hábitos con respecto al tipo de publicaciones que hacía y a la
frecuencia, y así dedicar este tiempo a la escritura de un libro. Desde la
creatividad y en compañía de un magnífico equipo, generamos lo que hoy es ya
una realidad virtual y en pocos meses, será una realidad en papel; un
maravilloso libro lleno de nuevas técnicas de coaching, generadas desde la
reflexión y el testeo con nuestros clientes y colegas. El resultado son 72
técnicas, en las que su mayoría es para realizar cambios individuales, sin
embargo, hemos dedicado cinco de ellas a realizar cambios en equipos.</span><span style="font-size: 11pt;"> </span><span style="font-size: 11pt;">Son técnicas fáciles de utilizar, no sólo por
los profesionales del sector, sino también para cualquier usuario que desee
cambiar ciertos hábitos en su vida. El formato es absolutamente interactivo y
está lleno de ejemplos y vídeos con los que poder aplicar fácilmente el cambio.</span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-style: italic; mso-bidi-font-weight: bold;">Para poder lograr esto,
no sólo tuve que rodearme de un gran equipo multidisciplinar, donde cada uno
era diferente y aportaba experiencias distintas; sino también, generar un
contexto agradable de trabajo donde cada uno pudiera aportar lo mejor de sí, y
en plena confianza, generando sinergias y complementariedad desde la
diversidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;">Como la mente
tiene un tremendo poder sobre el cuerpo, los dos no deben ser considerados de
manera aislada; ideamos desde un principio, una serie de signos corporales que
nos ayudaran a manifestar nuestra alegría, enfado, conformidad o acuerdo, con
sencillez y desde el respeto. Signos corporales tales como pulgar derecho
elevado, choque de palmas, abrazo de grupo, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;">En cada uno de
los encuentros de trabajo, no sólo estábamos los presentes, sino que parte del
equipo estaba de forma virtual al residir en otras localidades del territorio
nacional, haciéndose partícipe en cada momento por una pantalla sobre una mesa
que podíamos girar con facilidad para que la interlocución fuera lo más cercana
posible.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;">Por supuesto
hubo momentos de estrés, que son fruto del resultado de interpretar situaciones
y asociaciones que hacemos ante situaciones específicas. Aquí, nuestra baza
mayor fue el humor y el situarnos fuera de la emoción, para lograr gestionar de
una manera más respetuosa la situación y en ocasiones el conflicto.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;">La frase con la
que habría cada una de las sesiones de trabajo era la misma:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;">“Estamos aquí
para dar lo mejor y para decir las cosas con cariño y escucharlas desde el cariño;
porque lo que nos decimos no es “personal” sino que es para avanzar y alcanzar
lo que deseamos; escribir un libro original, interactivo y práctico”. El
recordarlo cada vez que nos reuníamos el equipo de 15 personas, hizo que se
interiorizara y se pusiera en práctica cada vez que fue necesario. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;">Si el objetivo
está claro, todo lo que puedo aportar como profesional y como persona, es para
alcanzar el resultado visualizado por todos de forma conjunta; así que, lo que
exponga mi compañero, es para mejorar el resultado, no es para criticarme
personalmente.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;">Permanecer
vigilantes y <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>practicar la gratitud, el
valor, la determinación, la compasión y la colaboración; rompe patrones y evita
emociones que lastren las relaciones del equipo.<o:p></o:p></span><br />
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<br />
<div style="color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: 13px;">
<b><span style="color: #38761d;">72 técnicas para hacer coaching</span></b></div>
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;"></span><br />
<div style="color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: 13px;">
<a href="https://itunes.apple.com/es/author/obra-colectiva/id1024985748?l=en&mt=11" style="color: #1155cc;" target="_blank">https://itunes.apple.com/es/<wbr></wbr>author/obra-colectiva/<wbr></wbr>id1024985748?l=en&mt=11</a></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<span lang="ES-TRAD" style="font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-18939385911107509732014-11-18T13:48:00.000+00:002015-10-27T12:13:44.758+00:00Educa tu Inconsciente con NeuroMind<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTfoGiOYLLkcMEqwyBIRXaRNcC2jVvVhUCHPcRYAXp3N7apeeIqtlZm65151UJpruVGpnPL74HYvFUQ7-YBn3GtErvJcHB5Or3MXlXIandMZmz2FN4hYV8v2oNA1QB838SbvlLqIYblsEk/s1600/logo1.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTfoGiOYLLkcMEqwyBIRXaRNcC2jVvVhUCHPcRYAXp3N7apeeIqtlZm65151UJpruVGpnPL74HYvFUQ7-YBn3GtErvJcHB5Or3MXlXIandMZmz2FN4hYV8v2oNA1QB838SbvlLqIYblsEk/s1600/logo1.png" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;">El proceso para</span><span style="border: 0px; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><b> </b>educar el inconsciente </span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;">es laborioso pero sencillo, requiere de claridad (foco) y disciplina. Consiste en automatizar operaciones que primero vigilábamos atentamente. Aprender a conducir sería un proceso de este tipo. Al principio debemos estar muy atentos, pero, poco a poco, conducir se convierte en un hábito, y lo hacemos sin esfuerzo gracias al entrenamiento. Pues bien, cualquier otra actividad, resolver cálculos matemáticos o escribir una novela, es un hábito y como tal se puede aprender también.</span><br />
<div style="border: 0px; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px; margin-bottom: 1em; margin-top: 1em; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Desde NeuroMind, con mindfulness, gestión de emociones, programación neurolingüística y el método scarf entrenamos tu cerebro y lo inconsciente se vuelve consciente para finalizar en un mecanismo inconsciente capaz de generar ese hábito que deseas. </div>
<div style="border: 0px; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px; margin-bottom: 1em; margin-top: 1em; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Las ideas, las emociones, el miedo, la toma de decisiones, están vinculadas al inconsciente. Parto de la base que el inconsciente auna criterios del psicoanálisis y de la neurociencia. </div>
<div style="border: 0px; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px; margin-bottom: 1em; margin-top: 1em; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Freud hizo una importante labor al identificar el inconsciente y defender que él nos "gobierna"; sin embargo, la base científica nos la ha dado la neurociencia.</div>
<div style="border: 0px; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px; margin-bottom: 1em; margin-top: 1em; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Si en las decisiones, que parece que incluimos = Pensamientos + Emociones + Lenguaje + Relaciones, nos resulta raro incluir el inconsciente, deciros que los neurólogos descubrieron que, unos doscientos milisegundos antes de que tomemos la decisión de hacer un movimiento, ya se han activado las zonas premotoras correspondientes. Es decir, el cerebro ha tomado su decisión y nos la comunica. </div>
<div style="border: 0px; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px; margin-bottom: 1em; margin-top: 1em; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: white;">Estos descubrimientos, que aparentemente reducen nuestra capacidad de obrar, que nos convierten en autómatas, abren en realidad un fascinante campo al aprendizaje.</span><span style="background-color: white;"> La educación del inconsciente es la forma que se nos revela para generar el hábito que deseamos. Por ejemplo, </span><strong style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">un </strong><span style="border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">deportista de élite</span><span style="background-color: white;"> juega prodigiosamente porque es dirigido por sus automatismos musculares, por su inconsciente fisiológico. Pero ese inconsciente lo ha construido él, libre y esforzadamente, mediante el entrenamiento.</span> </div>
<div style="border: 0px; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px; margin-bottom: 1em; margin-top: 1em; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Cierro con la clave que os proponía al comienzo, para entrenar el inconsciente, claridad (foco) y disciplina desde las áreas: pensamiento (mindfulness); emociones (identificación y gestión, método emoting); verbalización (programación neurolingüística); relaciones con los demás (modelo scarf)= ¡¡Método NeuroMind para entrenar tu inconsciente!!</div>
<div style="border: 0px; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px; margin-bottom: 1em; margin-top: 1em; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-68201684783230733222014-08-25T19:48:00.002+01:002014-08-26T08:59:40.761+01:00¡¡Sácale partido a tu estrés posvacacional!!<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRs73DmSKiUHd4HRSk_v3FdHPuPomTJNftjiLGvLds2RKVFCh5ew-mp69jdtLTBsCDIYWMQwVTmHx_I5cCZNejrs8djVdR8fgle0my39SH4ockSEpX65oKdQxIf68cpZtDzi0a4ORuIirH/s1600/Calvin+&+Hobbes+4.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhRs73DmSKiUHd4HRSk_v3FdHPuPomTJNftjiLGvLds2RKVFCh5ew-mp69jdtLTBsCDIYWMQwVTmHx_I5cCZNejrs8djVdR8fgle0my39SH4ockSEpX65oKdQxIf68cpZtDzi0a4ORuIirH/s1600/Calvin+&+Hobbes+4.jpg" height="249" width="320" /></a></div>
¿¿Quién acuñaría el término de estrés posvacacional?? Es
probable que alguno de mis colegas psicólogos lo hiciera, sin embargo, cada vez
que lo leo cuando llegan estas fechas, me chirría el término.<br />
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Venimos contentos, quizá con unos kilitos de más, hemos
reído, soñado, tal vez, conocido un lugar o una persona especial. Sin embargo,
si volvemos a nuestra casa y a nuestro trabajo, parece que ya no podemos estar
contentos… <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
En mis sesiones de coaching, conferencias y formaciones,
suelo comenzar con una pregunta provocadora:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Si te tocaran en la lotería 250 millones de euros ¿cómo
invertirías tu tiempo?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Casi todo el mundo responde: viajar, leer, no hacer nada,
etc. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Sin embargo, eso dura un tiempo, después, realmente necesitamos
sentirnos útiles de alguna manera. Así que, si tu respuesta es como la mía:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
“Seguiría haciendo lo que hago pero de forma más relajada”
Entonces, estoy segura que tienes la vida que deseas tener, en el trabajo que
te sientes realizado y que te rodeas de las personas con las que quieres estar.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Ahora bien, si tu respuesta no es esa, quizá necesites unas
vacaciones indefinidas o un cambio en tu vida. ¿Cuál es el cambio que necesitas? ¿Lo sabes? <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Te facilito una ‘<span style="color: #00b300;">receta</span>’
para que comiences esos pequeños cambios que deseas… ¡¡Prueba!!<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">Cambia tu vida, dentro de tu realidad <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Algunos queréis
conseguir algo concreto: una relación nueva, un ascenso, una nueva casa; otros
queréis conseguir algo más abstracto: felicidad, satisfacción, equilibrio,
éxito, bienestar, tiempo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Algunos queréis más:
más salud, más tiempo libre, más sentido, más dinero; y otros queréis menos:
menos estrés, menos tristeza, menos miedo, menos dolor. </span><br />
<span style="font-family: Tahoma; font-size: 11pt;">Algunos sabéis a
ciencia cierta lo que queréis y otros simplemente sabéis lo que no queréis.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Los deseos, son tan
variados como las personas que los sueñan. Todos queremos ver, sentir, oír, experimentar
algo diferente en nuestras vidas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Ahora mismo estás
creando tu vida en todos los niveles, con todos los sentidos. Todo lo que hay
en tu vida es una creación tuya. Has llegado hasta este momento por acción o
por omisión. Lo has hecho día a día. Ya sabes, tomas decisiones que luego
conformarán tu futuro.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Lo que te propongo es
que a partir de ahora lo hagas de manera </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">CONSCIENTE</span><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Todo proceso de
creación se inicia en el </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">pensamiento</span><b><span style="color: #6666ff; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"> </span></b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">a través de una idea,
una imagen, un concepto, un deseo o necesidad. Todo surgió de la mente de
alguien y pasaron por todos los sentidos hasta ser materializado.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">El primer paso es
definir aquello que quieres crear o ver convertido en realidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<i><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">¿Qué te gustaría ver en
tu vida? ¿Qué te gustaría conseguir? ¿Hay algo que te gustaría mejorar? ¿Qué es
lo que te preocupa en este momento? ¿Qué situación te produce un mayor desgaste
de energía? Si hubiese algo que pudieses hacer para cambiar tu situación actual
¿qué sería?<o:p></o:p></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">No te preocupes si los
deseos te desbordan. De momento escoge uno y sigue avanzando.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Una vez que te has
formado una imagen mental de tu deseo, el siguiente paso es traducir esa imagen
a </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">palabras</span><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">. Las palabras son pensamientos expresados y lo
que te pido ahora es que formules tu deseo. ¿Qué sientes? ¿Qué ves? ¿Qué te
dices?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Existe una alquimia
especial para formular deseos y esta incluye:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">1º.</span><b><span style="color: #ff6600; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">
</span></b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">El
deseo tiene que estar formulado en tiempo </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">presente</span><b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"> </span></b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">tal y como te gustaría que
fuese realidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Cuando lo tengas, respóndete
a las preguntas: ¿Qué sientes? ¿Qué ves? ¿Qué te dices?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">2º.</span><b><span style="color: #ff6600; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">
</span></b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Es
importante también que esté formulado en </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">positivo</span><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">. Céntrate en lo que
quieres ver o materializar en lugar de centrarte en lo que quieres evitar o no
quieres tener. Cualquier cosa a la que prestes atención crecerá con más fuerza
en tu vida. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Cuando lo tengas: ¿Qué
sientes? ¿Qué ves? ¿Qué te dices?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">3º.</span><b><span style="color: #ff6600; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">
</span></b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Al
formularlo, puede que te encuentres con alguna resistencia interna. Si es así,
analiza si se trata de algo que realmente quieres o deseas y no de algo que
surge de tus exigencias de debo o tengo que. Para que el proceso de creación
funcione es necesario que el deseo sea algo que realmente </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">quieras</span><b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"> </span></b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">ver hecho realidad en tu vida.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Cuando lo tengas, Qué
sientes? Qué ves? Qué te dices?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">4º.</span><b><span style="color: #ff6600; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">
</span></b><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Recuerda
que se trata de tu proceso de creación y por lo tanto tiene que ser algo que </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">dependa de ti</span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">.</span><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"> Aquellos deseos que implican un cambio de actitud en otra persona
están condenados al fracaso. <i>¿Qué estas dispuesto a hacer para que</i> <i>esa
nueva realidad se muestre en tu vida? ¿Qué estás dispuesto a dejar de hacer</i>
<i>para que se cumpla tu deseo?</i><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Cuando lo tengas: ¿Qué
sientes? ¿Qué ves? ¿Qué te dices?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">5º.</span><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"> Una
vez tengas formulado tu deseo y te hayas creado una imagen mental del mismo el
siguiente paso es añadirle </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">emoción</span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">.</span><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Tahoma; font-size: 11pt;">Si el deseo no te
motiva, no te mueve a la acción, no conseguirás nada. Una forma de añadirle
emoción es a través de la visualización, es decir, utiliza tu imaginación. Imagina
tu nueva realidad e imagínate a ti mismo viviéndola con los cinco sentidos.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Cuando lo tengas: ¿Qué
sientes? ¿Qué ves? ¿Qué te dices?</span><b><span style="color: #6666ff; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Anota todo lo que te
venga a la cabeza. Te dará una idea de las barreras tanto internas como
externas que tendrás que salvar para alcanzar tu nueva realidad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Todo proceso de
creación finaliza con la </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">acción</span><span style="color: maroon; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">.</span><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"> Para obtener un resultado, es necesario que el
pensamiento, la palabra y la acción vayan en la misma dirección. El proceso de
creación precisa </span><span style="color: #00b300; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">coherencia</span><span style="color: maroon; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">.</span><span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"> <i>¿Piensas pero no
haces? ¿Dices pero no haces?</i><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Realiza la acción que
quieres que lleve consigo tu nuevo pensamiento. “Actúa como si” eso ya fuese
real. Fíjate en los actores. Se transforman en el personaje incluso a nivel
físico. Luego ensayan una y otra vez hasta conseguir integrarlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Cuando tengas un
pensamiento que no cuadre con tu visión, sustitúyelo por otro nuevo. Hazlo a
menudo y enseñarás a tu mente a pensar de una nueva manera.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;">Y si aún así, sigues
con estrés posvacacional, tienes unos Mooc’s (<a href="http://www.womenalia.com/es/formacion/385-tecnicas-para-combatir-el-estres-en-el-trabajo/3625-mooc-tecnicas-para-combatir-el-estres-en-el-trabajo?utm_source=twitter&utm_medium=tweet&utm_campaign=SMESPTWEMOOC001">http://www.womenalia.com/es/formacion/385-tecnicas-para-combatir-el-estres-en-el-trabajo/3625-mooc-tecnicas-para-combatir-el-estres-en-el-trabajo?utm_source=twitter&utm_medium=tweet&utm_campaign=SMESPTWEMOOC001</a>)
sobre cómo gestionarlo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="font-family: Tahoma; font-size: 11pt;">¡¡Cambia tu vuelta!!</span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; text-autospace: none;">
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<span style="color: black; font-family: Tahoma; font-size: 11.0pt;"><br /></span></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-57938018167049574502014-07-15T21:12:00.001+00:002014-07-15T21:12:41.100+00:00¿Cómo son los que nos dirigen o Cómo deberían ser?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNEFAKUbkZQkEcLqi1EGIIQcUpP4KIn2Axw0_jgd6EW6Q8WGCQj3YECUbWbn-CHck0YvdX1k0AJ_iDpNV3jiEq2XrD3Uj_S7RSAuTghE3dMg6ELto9T-7RKp1AddNU6NVqHCwH6ewAcn5Q/s1600/mentoring+1.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNEFAKUbkZQkEcLqi1EGIIQcUpP4KIn2Axw0_jgd6EW6Q8WGCQj3YECUbWbn-CHck0YvdX1k0AJ_iDpNV3jiEq2XrD3Uj_S7RSAuTghE3dMg6ELto9T-7RKp1AddNU6NVqHCwH6ewAcn5Q/s1600/mentoring+1.png" height="200" width="200" /></a></div>
<span style="line-height: 150%;">Cuando la cultura empresarial, apegándose al respeto por la jerarquía y
a la tradición corporativa, promueve el silencio e infunde el temor en sus
diferentes formas y expresiones, resultará casi imposible aprovechar con
ánimo constructivo, los errores surgidos, y que podrían ser relevantes
para desarrollar alguna forma de innovación.</span><div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Se promulga un cambio de paradigma donde hablamos de, líderes emocionalmente
inteligentes con pensamiento estratégico y orientación al logro. Que no se
amedrentan ante la incertidumbre del entorno y se atreven a desafiar
dogmas y premisas bien enraizadas en la tradición corporativa, para crear
nuevas e interesantes oportunidades de negocios. Son líderes, que promueven ambientes
cálidos, inclusivos y de abierta camaradería, donde motivan a sus
colaboradores a alcanzar logros significativos, que siempre serán mayores y más
notables, que la suma de sus aportes individuales.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">A este respecto, el estudio realizado por Robert Half Group, caracteriza
los efectos del temor en el ámbito laboral, y su influencia para
inhibir la innovación, y paralizado ante una visible aversión al
riesgo. Este estudio pone en evidencia la expresión de comportamientos potencialmente
tóxicos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Veamos algunos datos relevantes:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Exponer
los resultados de un proyecto atemoriza al 13% de las personas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">El
miedo a cometer errores afecta al 30% de la masa laboral.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Por
temor a ser despedidos, los empleados han disfrutado en promedio, menos días de
vacaciones, respecto a los que anualmente les correspondían.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Muchos
trabajadores prefieren asumir una posición de silencio, para minimizar potenciales
conflictos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Toda tentativa de construir una cultura de innovación en el ámbito
empresarial, según propone <b>Clayton Christensen</b>, el desarrollo de 5
hábitos claves para motivar la creatividad y el pensamiento lateral, en equipos
de alto desempeño:<o:p></o:p></span></div>
<ol start="1" style="margin-top: 0cm;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2;"><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Asociación</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">: “Pertenezco a un equipo de alto desempeño
cuya diversidad en experiencias, edades, formación, intereses y
enfoques,…”<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2;"><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Observación</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">: “Integro un rico ambiente colaborativo
que se nutre de los recursos de la inteligencia colectiva, …”<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2;"><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Cuestionamiento</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">: “Retamos las prácticas y premisas
establecidas en el mercado, y buscamos nuevas y mejores maneras de hacer
las cosas, …”<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2;"><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Construcción de Redes</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">: “Somos una organización conformada
en red, que aprende del entorno, escucha a sus clientes, …”<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: 150%; mso-list: l1 level1 lfo2;"><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Experimentación</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">: “Aprendemos de nuestros errores, …”</span></li>
</ol>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Si queremos aportar a la organización innovación, la gestión y la
creatividad significan una genuina ventaja competitiva.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Apoyando este argumento a criterio de <b>Gary Hamel</b>, la
creación de valor sostenible en una empresa, es el resultado de:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">35%</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> de Pasión<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">25%</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> de Creatividad<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">20%</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> de Iniciativa<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">15%</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> de Intelecto<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">5%</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> de Diligencia<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">•<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">0%
</span></b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold;">de
Obediencia</span><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
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<!--EndFragment--><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">¿¿A qué esperamos para cambiar??<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"><br /></span></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-11553122895632515492014-07-07T12:16:00.003+00:002014-07-07T12:29:02.118+00:00La Atención para Decidir, es sólo una actitud cerebral<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHMuxA9wmFApLLbPzKMJVWu7o1_KcsVckVXRK3taPP7VObyViqwSqKYQA7AGPULXf_ZURV1zWGRECmecTQbqrzhvxOO9V9-DzZGyUHrVXE4Dl2nP73TiSxWS7V0VLrJ6cQzrSx777qN-Ft/s1600/decision+5.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHMuxA9wmFApLLbPzKMJVWu7o1_KcsVckVXRK3taPP7VObyViqwSqKYQA7AGPULXf_ZURV1zWGRECmecTQbqrzhvxOO9V9-DzZGyUHrVXE4Dl2nP73TiSxWS7V0VLrJ6cQzrSx777qN-Ft/s1600/decision+5.jpg" height="213" width="320" /></a></div>
<br />
La atención es un estado neurocognitivo cerebral de
preparación, que precede a la percepción y a la acción. También es el resultado
de una red de conexiones corticales y subcorticales con predominio del hemisférico
derecho. La atención focaliza selectivamente nuestra consciencia para filtrar
el constante fluir de la información sensorial, resolver la competencia entre
los estímulos para su procesamiento en paralelo, y reclutar y activar las zonas
cerebrales para temporizar las respuestas apropiadas.<br />
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br />
<br />
Así que…imagínate si no tienes el 100% de tu atención en una
sola cosa, es decir, si saltas de actividad cada 20 segundos o cada 5 minutos o
eres interrumpido sin cesar en cualquier actividad que entames. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Ver o escuchar, atender y percibir no son procesos
sinónimos. Atender o ‘prestar atención’ consiste en focalizar selectivamente
nuestra consciencia, filtrando y desechando información no deseada. Sin
atención, nuestra percepción, memoria y aprendizaje o no tienen lugar o se
empobrecen.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Definir la atención, incluso en lenguaje llano, es difícil,
y debemos valernos de metáforas. En el lenguaje cotidiano implica percepción
selectiva y dirigida, interés por una fuente particular de estimulación y
esfuerzo, o concentración sobre una tarea. El individuo es ‘bombardeado’
durante la vigilia por señales sensoriales provenientes del exterior e interior
del organismo; sin embargo, la cantidad de información entrante excede la
capacidad de nuestro sistema nervioso para procesarla en paralelo, por lo que
se hace necesario un mecanismo neuronal que regule y focalice el organismo, seleccionando y organizando
la percepción, y permitiendo que un estímulo pueda dar lugar a un ‘impacto’.</div>
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Según Posner, hay 3 tipos de Atención:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]-->Ejecutiva. Permite regular una variedad de
redes, tales como las respuestas emocionales y la información sensorial. Se
ocupa de las operaciones de selección de la información que será procesada, ya
que, la atención tiene una capacidad limitada; sostener ese foco; codificar,
que es la capacidad de mantener presente la información, mientras se realiza
una acción u operación cognitiva y por último, cambiar.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]-->Alerta. Nos ayuda a mantener un estado de
atención.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="mso-bidi-font-family: Cambria; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: Cambria; mso-fareast-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]-->Orientación. Los sentidos se centran en
determinada información. Proceso que permite dirigir el foco de atención hacia
una determinada fracción del mundo externo.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
El mejor predictor de éxito es el que tiene la Ejecutiva.
Que es la capacidad que tenemos para regular nuestros pensamientos, emociones y
acciones. Desde aquí, podemos planificar el futuro, resistimos a las
distracciones y nos orientamos a nuestras metas.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
‘Prestar atención’ equivale a una ‘actitud’ cerebral de
preparación que se manifiesta como un esfuerzo neurocognitivo que precede a la
percepción, a la intención y a la acción.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Si para tomar decisiones, debemos conocer diferentes
alternativas, la atención en las posibles soluciones, así como la disminución o
eliminación de distracciones, se hace imprescindible.</div>
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p><br />
<br /></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-67905686432360888082014-06-20T12:08:00.002+01:002014-06-23T09:53:09.659+01:00Mindfulness VS Síndrome de Atención Parcial Contínua<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJIiCe3Lxm4p58wjLitlggM6vPI8UVcGUfvvXqyeTumAoLoNqu3rLJmpOO_-AYdgelobd0Qi2C0zep6zU-zTRxu4yo3apcnnERsV9HPfroprTkp8WxlHWfWzZeRRlTUIW7NqHTi4WoNVKv/s1600/mindfull.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJIiCe3Lxm4p58wjLitlggM6vPI8UVcGUfvvXqyeTumAoLoNqu3rLJmpOO_-AYdgelobd0Qi2C0zep6zU-zTRxu4yo3apcnnERsV9HPfroprTkp8WxlHWfWzZeRRlTUIW7NqHTi4WoNVKv/s1600/mindfull.jpg" height="213" width="320" /></a></div>
<div>
En estos tiempos de cambio,</div>
<div>
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<ul>
<li>donde tenemos 10 ventanas abiertas al mismo tiempo en el
ordenador, de las que saltamos de una a otra cada 20 seg.</li>
<li>donde cada 8 minutos somos interrumpidos (mails, tlf.,
personas) y esto nos cuesta, 25 minutos de productividad, ya que el 85% de la
información (memoria a corto plazo) que estábamos manejando en el momento de la
interrupción, la hemos perdido</li>
<li>en el que tenemos una avalancha de información que no
podemos digerir = “infoxicación”</li>
</ul>
es cuando nos damos cuenta que…en muchos momentos…
“desconectamos”, es decir, nos vamos a…. <i>Babia</i>.
¿Te has encontrado en Babia alguna vez?<br />
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
En Boston hicieron el experimento y concluyeron que el 46,9%
del día, estamos ahí… Sorprendente! verdad?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Y es que, por mucho que nos hayan “vendido la moto” que
somos multitarea, siento daros esta noticia: NO lo somos. Somos seres
secuenciales, es decir, nuestro cerebro es secuencial, nos pongamos como nos
pongamos, es así. Lo que Sí podemos hacer, es saltar de una tarea a otra, sin
embargo, no se profundiza en ninguna.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Los estudios realizados en los últimos años por los
investigadores del Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) en Cambridge
y algunos experimentos llevados a cabo por la Universidad de Michigan y la
Administración Federal de Aviación, lo han demostrado. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Y es que, cuando queremos concentrarnos-centrarnos, no
podemos o nos lleva mucho esfuerzo. Hemos pasado a la opción multitarea de
forma automática, sin cuestionarla. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Linda Stone (ejecutiva en Apple Computer, Microsoft Research,
y otras), acuñó el término de <b><i>Síndrome de Atención Parcial Contínua</i></b>
que es.- la necesidad compulsiva de estar constantemente conectado a
comunicación, noticia y actualidad sin un fin de efectividad o aprendizaje,
sino por el mero hecho de "estar ahí"... De esta manera el SAPC hace
que el sujeto tenga el impulso irrefrenable de consultar y producir correos,
readers, blogs, twitters y demás familia cada poco tiempo, para comprobar que
no se pierde nada o que nadie se le pierde a él. <span lang="ES">Como apunta Linda Stone, prestar atención parcial constantemente, no tiene por
qué ser perjudicial en pequeñas dosis, sin embargo, una dependencia mayor
provocada por este síndrome, podría derivar en más estrés, falta de pensamiento
creativo, falta de poder de decisión, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">Si la clave de la
salud es la Flexibilidad, entonces la enfermedad es la Rigidez. Y si ya no
tenemos la habilidad innata de mantener la atención en el Aquí y el Ahora, es
que, esa flexibilidad la hemos perdido. Nos cuesta un gran esfuerzo mantener la
atención de forma continuada en una sola actividad; es decir, perdemos la
flexibilidad y nos vamos a la rigidez del cambio constante de actividad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">Hasta aquí,
parece que las noticias no están siendo muy buenas, sin embargo, sí las hay; y
es la práctica del Mindfulness (Habilidad para prestar atención
intencionadamente, al momento presente, con aceptación, definición de Jon
Kabat-Zinn. Y según Sesha, es la habilidad de atender de manera contínua al
presente).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">Las
investigaciones demuestran que con tan sólo, 27 min. diarios de práctica, hay
cambios en el cerebro.</span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">"A pesar de
que la práctica está asociada a una sensación de tranquilidad y relajación
física, los médicos han afirmado durante mucho tiempo que también proporciona
beneficios cognitivos y psicológicos que persisten durante todo el día",
dice Sara Lazar, PhD, del Programa de Investigación de Psiquiatría MGH
Neuroimagen, el autor principal del estudio. "Este estudio demuestra que
los cambios en la estructura del cerebro pueden ser la base de algunas de estas
mejoras reportadas y que las personas no sólo se sienten mejor porque están
gastando tiempo de relax, sino porque son capaces de disfrutar de cada momento,
manteniendo la atención de forma contínua”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">Los beneficios
que podemos obtener de esta práctica regular son:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Wingdings; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Concentración <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Wingdings; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Claridad (calmar la mente par poder ver
con claridad)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Wingdings; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Reducción de la impulsividad<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Wingdings; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Gestión eficaz del estrés<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Wingdings; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Empatía <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Wingdings; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Creatividad<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 18.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="ES" style="font-family: Wingdings; mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-family: Wingdings; mso-fareast-font-family: Wingdings;">ü<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Disfrute del presente<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">Vicente Simón
(investigador de la Universidad de Valencia), comenta sobre la práctica regular
de Mindfulness.- “Un francotirador que practica mindfulness, va a ser mejor
francotirador, pero eso no es mindfulness”. Lo que viene a decir es que, se
incrementan nuestras capacidades y habilidades.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">En realidad, si
no estoy atento y me pierdo en mis pensamientos, me pierdo la vida.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<i><span lang="ES">Nuestros pensamientos se alimentan de nuestra
atención.</span></i><span lang="ES"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">Nos proporciona
la capacidad de ESTAR, si hay comprensión y presencia atenta, el sujeto se
desvanece (no hay auto-observación) y el objeto permanece (que es la fuente de
información); lo que nos facilita la Atención Plena en el Aquí y el Ahora.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">Si está
demostrado que el 85% del sufrimiento humano, nos lo fabricamos en la mente,
nos dice Sesha: “Salir de la mente pensante y posar la atención en el mundo
real”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES">Te propongo pasar
de Full Mind (mente llena) a Mindful (atención plena)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<!--EndFragment--></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-53884792914446237162014-04-08T19:19:00.000+01:002014-04-08T19:21:39.505+01:00Comercial Consciente con NeuroMind<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDz1C8fgoptR9aRV3u6UkIzTdAlgvvbCsvR9Nr1Pu_r4crkNYjzbTueOnCA4cnpku3p3oytXa8_iziYQX9wbJNWsRwvll8SJsLHT3q3cTIprBPse__AgORY1h3MDOnHkm6XAWAcBggLvbV/s1600/nm_master_150pp_fondo-01.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDz1C8fgoptR9aRV3u6UkIzTdAlgvvbCsvR9Nr1Pu_r4crkNYjzbTueOnCA4cnpku3p3oytXa8_iziYQX9wbJNWsRwvll8SJsLHT3q3cTIprBPse__AgORY1h3MDOnHkm6XAWAcBggLvbV/s1600/nm_master_150pp_fondo-01.png" height="200" width="200" /></a></div>
Desde hace algunos años vengo acompañando a Comerciales en el desarrollo de sus carreras profesionales y su trabajo diario. Pasamos del comercial "puro y duro", al "asesor comercial", y hoy, después de haber dado el último taller para comerciales la semana pasada, y comentando con algún profesional del sector, creo que estamos en otra era...en otra etapa...en un cambio de paradigma...<br />
<br />
Acuñaré un nuevo término, un nuevo palabro: <i><span style="color: #38761d;"><b>Comercial Consciente</b></span></i><br />
<br />
¿Qué incluyo en este nuevo perfil? ¿Qué hay de diferente?<br />
<br />
Ante las preguntas de:<br />
<br />
<ul>
<li>Incrementará la cuenta de resultados?</li>
<li>Se llevará bien con sus colegas?</li>
<li>Liderará bien su equipo para obtener el mayor beneficio y además que la gente esté contenta?</li>
<li>Estará motivado cada día a pesar de la incertidumbre y de clientes exigentes?</li>
<li>Será de los que fidelizan al cliente a pesar del mercado?</li>
</ul>
<br />
Pues aquellos que mantienen lo aprendido y lo practican a diario (como el beber agua), puedo decir que Sí!!<br />
<br />
Cómo lo hacen? Además de con Tenacidad, yo diría que conocen y practican:<br />
<br />
<ol>
<li>Reprogramar tu cerebro, tus pensamientos a través de la PNL. Cambia tu pensamiento y podrás actuar hacia tus objetivos</li>
<li>La gestión del estrés a través del Minfulness. Sin estrés gestionas mejor tu agenda, tus emociones y tus relaciones</li>
<li>Fomento del pensamiento lateral (creatividad) con la activación y coordinación de hemisferios cerebrales. Para presentar el mismo producto de otra manera; o cómo crear nuevos productos necesarios para el target que trabajamos</li>
<li>La gestión de emociones con Alba Emoting. Identifica qué emoción tienes tú y gestiónala. Identifica qué emoción tiene el otro y sácale partido</li>
<li>Conocerte a tí mismo y al otro (equipo/cliente), conociendo los Temperamentos y el Eneagrama. Si quieres conocer al otro, primero debes saber quién eres y cómo te comportas, cuáles son tus puntos débiles y fuertes, qué quieres mostrar al otro, cuáles son tus "palancas", etc. Lo mismo para el otro. Ya que sólo podemos reconocer en el otro cualidades que hemos visto en nosotros</li>
<li>Cohesionar equipos a través de los valores. Identifica qué valores tienes tú, cuáles son los de tu organización, encuentra los puntos en común y encontrarás en compromiso y la motivación</li>
<li>Minimizar amenazas y maximizar recompensas con el Modelo SCARF. Descúbrelo a través de tu posición con respecto al: estatus, certeza, autonomía, relaciones y justicia</li>
</ol>
<br />
Sin duda es una gran receta para lo que se espera ahora de los equipos comerciales.<br />
¡¡ Ser conscientes !!<br />
<br />
Porque las empresas pueden contratar las cabezas o las manos de los empleados, pero su compromiso, su mente, su creatividad, eso...., sólo se ofrece voluntariamente.<br />
<br />
Y ahora...díme qué quieres para tí y tu equipo!!<br />
<br />
<br />
<br />Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-40680476349817480452014-03-29T19:29:00.000+00:002014-03-29T19:29:53.370+00:00Medita y serás Creativ@<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj2_lhzrnDqN3YSVRtPXrkxTID-h9yvMT0Yl0urwyTTHUGFTqGlpmx6YG0srQetNa2gF32Y3S7t3Y8WIMzseueXQtNs1o4vmfz8qrd9XobslEn4F49XWyVUjC0DWdhLzAlZGRyt5B-JhcI5/s1600/nm_master_75pp_fondo-01.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj2_lhzrnDqN3YSVRtPXrkxTID-h9yvMT0Yl0urwyTTHUGFTqGlpmx6YG0srQetNa2gF32Y3S7t3Y8WIMzseueXQtNs1o4vmfz8qrd9XobslEn4F49XWyVUjC0DWdhLzAlZGRyt5B-JhcI5/s1600/nm_master_75pp_fondo-01.png" /></a></div>
Basado en este artículo, y en numerosos libros que he leído al respecto, mis reflexiones se podrían recoger tal como siguen.<br />
<br />
Improving creativity performance by short-term meditation<br />
Xiaoqian Ding1, Yi-Yuan Tang23*, Rongxiang Tang4 and Michael I Posner3<br />
<a href="http://www.behavioralandbrainfunctions.com/content/10/1/9">http://www.behavioralandbrainfunctions.com/content/10/1/9</a><br />
<br />
En alguna ocasión todos hemos utilizado el término creatividad para referirnos a personas que son capaces de hacer cosas originales y novedosas. Desde el punto de vista etimológico, el origen de este término se encuentra en el vocablo latino “creare” que significa crear, hacer algo nuevo. En realidad lo que llegamos a calificar de creativo sería aquellas formas nuevas a partir de otras ya creadas a las que damos una nueva utilización<br />
(Vázquez, 2000). Realmente, no existe una definición universalmente aceptada de creatividad, y la carencia de una definición clara y precisa parece ser la responsable de las dificultades metodológicas y conceptuales con las que se ha enfrentado el estudio riguroso de la conducta creativa. No obstante, la mayoría de las definiciones propuestas coinciden en conceptuar la creatividad como aquella capacidad humana de producir ideas nuevas y<br />
valiosas; se trata de una facultad que existe en todas las personas, que puede desarrollarse mediante el entrenamiento, y que en su materialización puede adoptar, entre otras, forma artística, literaria o científica.<br />
La Estructura del Intelecto de Guilford (1967) vino a despertar un interés científico por el estudio de la creatividad. Este autor considera esta última como una actividad intelectual que forma parte de lo que denomina “pensamiento divergente”, y que define como aquel tipo de pensamiento que, ante un problema específico, puede formularse varias respuestas alternativas, en oposición a lo que sería el “pensamiento convergente”, que<br />
ocurriría cuando sólo es posible una solución determinada. Por tanto, el primero implica utilizar el conocimiento previo de formas nuevas, con cierta maestría y pericia, y el segundo está relacionado con el pensamiento base, la reproducción y memorización de los aprendizajes y hechos. A partir de los años 70, con el resurgir del paradigma cognitivo, el sujeto creativo es visto como un procesador activo de información, ya que posee una<br />
mente capaz de tener actividad autónoma y no solamente reactiva. La mente dispone de representaciones de la realidad variadas, y estas representaciones se pueden entender como “módulos mentales”.<br />
Por tanto, el pensamiento o producción convergente sería el proceso utilizado para solucionar los problemas mediante procedimientos convencionales y predeterminados. En cambio, el pensamiento o producción divergente sería la operación que implica la producción de distintas respuestas o soluciones para un determinado problema. Este concepto, relacionado con la creatividad, se refiere más a la generación del conocimiento<br />
que a su reproducción. La producción divergente incluye las cuatro características de la creatividad o factores propuestos por Guilford (1950): fluidez, flexibilidad, originalidad y elaboración. Estos componentes formarían parte del pensamiento divergente. También Torrance (1974) definió la creatividad como el proceso de descubrir problemas o lagunas de información, formar ideas o hipótesis, probarlas, modificarlas y comunicar los resultados. Le asigna a la creatividad un carácter de habilidad global. De hecho, en el artículo seleccionado, utilizan la baremación de Torrance para valorar la creatividad, antes y después de la práctica meditativa.<br />
<br />
La meditación está asociada con el aumento de la capacidad de autorregular las emociones, que es un componente clave en la cognición y, en la competencia para desarrollar la creatividad.<br />
<br />
La práctica de la meditación, aumenta considerablemente la circulación sanguínea en la corteza prefrontal, la parte más pensante del cerebro humano. Después de meditar a diario durante ocho semanas, se concluye que la corteza prefrontal en reposo se fortalece y la memoria también se mejora.<br />
<br />
Durante la meditación y como efecto de la misma, el cerebro no distingue lo que está sucediendo en el mundo exterior de la realidad, de lo que está pasando en el mundo interior de tu mente.<br />
Lo que te permite la meditación es ir más allá de la mente analítica y entrar en el inconsciente, que es un área llena de infinitas posibilidades y conexiones, lo que hace que se generen nuevas opciones y la creatividad se incremente.<br />
<br />
El concepto de la configuración del cerebro es básico para entender cómo se puede activar la mente, cómo las neuronas acaban estableciendo relaciones duraderas. Según la regla de Hebb, que afirma: «Las células nerviosas que se activan juntas se conectan juntas». (Los neurocientíficos creían que después de la infancia la estructura del cerebro apenas cambiaba. Pero los nuevos descubrimientos revelan que en la adultez muchos aspectos del cerebro y del sistema nervioso pueden cambiar estructural y funcionalmente, como ocurre en el aprendizaje, la memoria y la recuperación de una lesión cerebral). Pero lo contrario también es cierto: «Las células nerviosas que ya no se activan juntas dejan de estar conectadas». Lo que no se usa se pierde.<br />
<br />
Utilizando la meditación, no sólo gestionamos las emociones, sino que activamos conexiones neuronales, haciendo alusión a la Neuroplasticidad (capacidad del cerebro de renovarse y de crear nuevos circuitos a cualquier edad mediante los estímulos del entorno y nuestras intenciones conscientes).<br />
<br />
Si la neocorteza es la arquitectura o diseñadora del cerebro, y nos permite aprender, recordar, razonar, analizar, planear, crear, especular sobre posibilidades, inventar y comunicarnos; el cerebro límbico, situado bajo la neocorteza, asocia la información almacenada a una emoción, producto de las experiencias.<br />
Ahora bien, si queremos adquirir el nivel de destreza, estaremos en el cerebelo, la sede del inconsciente. Es la parte más activa del cerebro, y está situado en la parte posterior de la cavidad craneana. Es como un microprocesador y el centro de la memoria del cerebro. Cada neurona del cerebelo, tiene la posibilidad de conectar desde unas doscientas mil hasta un millón de neuronas vinculadas a la acción. Procesa una gran cantidad de recuerdos y descarga fácilmente diversas clases de información aprendida en estados programados de la mente y el cuerpo.<br />
<br />
En el artículo citado, proponen una meditación concreta donde se aborda el vínculo mente-cuerpo y se aplica un test que mide la influencia que tiene en la activación de la creatividad, Pruebas de Torrance de Pensamiento Creativo (TTCT), que es fácil de administrar en poco tiempo.<br />
<br />
Esta prueba valora los componentes de originalidad, fluidez, flexibilidad y elaboración; que son los componentes que configuran el pensamiento creativo:<br />
<br />
a)<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>fluidez: es la característica de la creatividad o la facilidad para generar un número elevado de ideas. Esto es, se trata de una habilidad que consiste en producir un número elevado de respuestas en un campo determinado, a partir de estímulos verbales o figurativos<br />
<br />
b)<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>flexibilidad: es la característica de la creatividad mediante la cual se transforma el proceso para alcanzar la solución del problema o el planteamiento de éste. Comprende una transformación, un cambio, un replanteamiento o reinterpretación. En definitiva, es la capacidad consistente en producir diferentes ideas para cambiar de un enfoque de pensamiento a otro y para utilizar diferentes estrategias de resolución de problemas<br />
<br />
c)<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>originalidad: es la característica que define a la idea, proceso o producto como algo único o diferente. Está referida a la habilidad para producir respuestas novedosas, poco convencionales, lejos de lo establecido y usual<br />
<br />
d)<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>elaboración: es el nivel de detalle, desarrollo o complejidad de las ideas creativas. Se trata de una capacidad para desarrollar, completar o embellecer una respuesta determinada<br />
<br />
<br />
Este test se utilizó antes y después de practicar el CICM: entrenamiento de Meditación Integral cuerpo-mente<br />
Para el estudio actual, se utilizaron las imágenes de RM, en el que los participantes informaron emplear para la Meditación, un promedio de 27 minutos cada día practicando ejercicios de conciencia. Sus respuestas a un cuestionario de mindfulness indicaron mejorías significativas en comparación con las respuestas antes de la participación. El análisis de las imágenes de RM, que se centraron en las áreas donde se observaron diferencias con estudios anteriores, se encontró un aumento de la densidad de materia gris en el hipocampo, conocido por ser importante para el aprendizaje y la memoria, y en estructuras asociadas a la autoconciencia, la compasión y la introspección. También se correlacionaron con una menor densidad de materia gris en la amígdala, que se sabe que juega un papel importante en la ansiedad y el estrés. <br />
<br />
Si la práctica de la meditación, favorece la gestión de las emociones, desciende el nivel de estrés, facilita el pensamiento divergente, podemos concluir, apoyando la hipótesis que planteaban, que hay una relación entre Meditación – Emoción – Creatividad.<br />
<br />
Es fascinante ver la plasticidad del cerebro, mediante la práctica de la meditación. Ahora sabemos que, podemos jugar un papel activo en el cambio del cerebro.<br />
<br />Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-52881425624686477952014-02-14T13:29:00.000+00:002014-02-14T13:48:32.172+00:00Reprográmate con Mindfulness desde NeuroMind<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiejJQ3LoJhXrumDddrW72htVF81f_jX0nLnsXDcc-s-YuV0RWKzYfLjdpuEp8Q8k-JTsFnti9LTfZ0MR_f-kkRwU6UNx0F75V2Tao6xKzE0kLg_dM7ExUG24nPygdojKL8Mu3U43j1S7oK/s1600/nm_master_75pp_fondo-01.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiejJQ3LoJhXrumDddrW72htVF81f_jX0nLnsXDcc-s-YuV0RWKzYfLjdpuEp8Q8k-JTsFnti9LTfZ0MR_f-kkRwU6UNx0F75V2Tao6xKzE0kLg_dM7ExUG24nPygdojKL8Mu3U43j1S7oK/s1600/nm_master_75pp_fondo-01.png" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"> <b>Receta de Reprogramación.</b> Tenemos miles de
pensamientos diarios (una media de 60 mil), que hostigan la mente de forma
incesante; donde la conciencia tiene poca cabida, eso sí, cuando lo hace, es
desde la objetividad, sin que haya secuestro amigdalar (respuestas
incontroladas o inapropiadas que pasan rápidamente desde el cerebro límbico al
reptiliano, a través del cingular, sin hacer filtro el neocórtex).</span><br />
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<br />
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Entonces, si tu
mente está dividida en dos niveles: el consciente y el inconsciente; tienes el
poder sobre los pensamientos; y si es así, tú eres el que Tomas las Decisiones
en tu mente consciente. Todo lo que elijas de forma consciente se implantará en
tu mente inconsciente y echará raíces como si fuera una semilla en tierra
fértil. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">La mente consciente
controla todo aquello de lo cual tenemos el total control y consciencia;
nuestra capacidad de razonar, memorizar, percibir situaciones, nuestra imaginación.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">La mente
inconsciente, no tenemos control sobre ella. Es como nuestro "piloto
automático" y hablando desde el punto de vista psicológico, es el almacén
de todos nuestros hábitos, valores, experiencias y creencias a lo largo de
nuestra vida.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Así pues, para
reprogramar tu inconsciente debes poner mucha atención a los pensamientos
conscientes que saturan tu mente día a día, elegirlos si quieres, cambiarlos por pensamientos
positivos y trabajar con constancia para convertirte en la persona que deseas Ser.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Si queremos Programarnos
mentalmente y Focalizarnos en lo que queremos Ser o en lo positivo, hay diversas maneras de hacerlo:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span lang="ES">•<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Sé
Valiente y Declárate tus propias verdades personales<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span lang="ES">•<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Escoge
mantenerte alejado de creencias limitadoras que te niegan lo que tanto deseas. </span><span style="text-indent: -18pt;">También están incluidos los mensajes de personas de nuestro entorno</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span lang="ES">•<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Lidera
y deja marchar tus temores y cargas<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l3 level1 lfo4; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span lang="ES">•<span style="font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]--><span lang="ES">Identifica
cuáles son tus puntos fuertes y apóyate en ellos para centrar el Foco<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">El objetivo de
este artículo, no es sólo reemplazar las viejas creencias por nuevas, que serán
las que nosotros queremos que habiten nuestra mente y que nos ayuden a tener la
vida que nosotros deseamos, y no estar a la merced de nuestras creencias
existentes. Sino, ser conscientes de qué nos dicen, observarlas sin juzgarlas,
aprender y posicionarnos en la objetividad. Generar nuevas conexiones
neuronales que sí darán su fruto, en nuevas creencias.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">Una de las formas
de permitir que se despliegue positiva y sanamente el proceso es, a
través de la práctica del <i>Mindfulness</i>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><i>¿Qué es?</i><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Es prestar atención a lo que está sucediendo mientras
sucede. En el momento presente, sea lo que sea: un sonido, una imagen, escuchar
una persona, una sensación corporal, un olor, o cualquier tipo de actividad
mental (pensamientos, recuerdos, etc.) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Te permite <span lang="ES">desarrollar
recursos internos de auto-observación y auto-regulación, que brindan la
posibilidad de desactivar las reacciones automáticas, a través de observar
claramente las reacciones corporales y emocionales que surgen. (Es decir,
nuestra reacción es apropiada a las circunstancias, no basada en conductas
aprendidas poco ecológicas en ese momento).<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;"><i>Beneficios de
esta práctica:</i><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif; line-height: 115%;">1- Prestar atención a lo que está sucediendo en el momento presente. La
mente tiene un descanso de la fijación al pensamiento discursivo y recurrente.
No estamos en el pasado y el futuro.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">2- Nos saca de nosotros mismos. Abrir nuestra conciencia al mundo que nos
rodea en lugar de estar siempre preocupados por nuestras historias personales. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">3- Nos libera del juicio y la rumiación mental. Nos convertimos en
observadores amigables e imparciales, libres para acabar con la pesada carga de
juzgar. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">4- La atención plena nos permite tomar decisiones acertadas. Cuando
nuestras mentes están atrapadas en los patrones de pensamiento estresante,
alienadas en el pasado y el futuro, es difícil ver claramente a través de ese
desorden mental. Nos confundimos y se reactiva, circularmente, una forma de
confusión no reflexiva. Entonces estamos más propensos a responder a otros en
forma impulsiva y torpemente. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">5- Reconoce los estilos de comunicación que obstaculizan o abren nuevas
vías de diálogo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">6- Desarrolla la empatía.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">7- Mejora la forma en que manejamos las emociones ante situaciones
complejas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">8- Calidad en el sueño.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif;">9- Mayor creatividad en la resolución de conflictos.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<span lang="ES" style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El proceso es tan sencillo o tan complicado como
queramos, sólo depende de nuestra práctica diaria del método. Yo lo reduzco
todo al Mind Map que aplico a todas las áreas de mi vida: Pasión + Amor + Perseverancia</span><!--EndFragment--><br />
<br />
<br />Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-67692854817166842842013-09-10T10:11:00.005+01:002013-09-10T10:12:18.976+01:00Neuroplasticidad<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnwsgtxUd8JPynPdwttnYbI_bUZRfMuY1A_GNkJHnRaGWarLmotQSJztYu8XU-Q5Bmz3WmWyXhBwFUiot9S5YBjDWFyibjapnpGloWlrXiYXblLzLILhyGRD2shmQxmjggsV_VhrNNmF7Z/s1600/rojo+concha+coach+9.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnwsgtxUd8JPynPdwttnYbI_bUZRfMuY1A_GNkJHnRaGWarLmotQSJztYu8XU-Q5Bmz3WmWyXhBwFUiot9S5YBjDWFyibjapnpGloWlrXiYXblLzLILhyGRD2shmQxmjggsV_VhrNNmF7Z/s320/rojo+concha+coach+9.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana; text-align: justify;">Las últimas investigaciones de las
neurociencias demuestran que el cerebro puede regenerarse mediante su uso y
potenciación. Santiago Ramón y Cajal, Premio Nobel de Medicina 1906, demostró
que las neuronas se comunican mediante zonas especializadas de contacto, las
“sinapsis” (palabra que define el lugar donde una neurona establece un contacto
con otra para comunicarse con ella). Este descubrimiento nos permitió entender
los mecanismos básicos que rigen la transmisión de la información que maneja el
sistema nervioso.</span><br />
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">El </span><b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"><span style="color: red;">cerebro</span></span></b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"> es un órgano dinámico y la plasticidad neuronal,
es la capacidad que tiene el cerebro para formar nuevas conexiones nerviosas, <i>a
lo largo de toda la vida</i>, en respuesta a la información nueva, a la
estimulación sensorial, al desarrollo, a la disfunción o al daño. La </span><b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"><span style="color: red;">neuroplasticidad</span></span></b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"> es conocida como la “renovación del
cableado cerebral”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"><span style="color: red;">Elkhonon Goldberg</span></span></b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;">, Neurólogo de la Universidad de Nueva
York, dice: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">"Durante muchos años, se creyó que a
partir de cierta edad la dotación de neuronas no se renovaba. Las últimas
investigaciones científicas demuestran que la actividad mental modifica el
cerebro y nos conduce a lo que conocemos como “Sabiduría”. Estos últimos
descubrimientos se inscriben en lo que se denomina </span><b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"><span style="color: red;">neuroplasticidad</span></span></b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;">."<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">En marzo del año 2000, investigadores de la
Universidad de Londres, encontraron que los taxistas de esa ciudad tenían una
parte del cerebro, el Hipocampo -región importante para la memoria espacial-,
particularmente desarrollada, mucho más que el resto de las personas. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">En 2002, científicos alemanes hicieron los
mismos hallazgos en la circunvolución de Heschl de los músicos, área de la
corteza cerebral importante para procesar la música… <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">Y, en 2004, el Instituto de Neurología de
Londres obtuvo los mismos resultados en la circunvolución angular izquierda,
estructura cerebral importante para el lenguaje, en el cerebro de las personas
bilingües… <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">De aquí podemos extraer que, el cerebro
cambia de forma, según las áreas que más utilizamos, según nuestra actividad
mental. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">Que los seres humanos podemos crear nuevas
neuronas a lo largo de toda la vida. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">Que el esfuerzo para crear nuevas neuronas
puede incrementarse mediante el esfuerzo mental. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">Que los efectos son específicos,
dependiendo de la naturaleza de la actividad mental, las neuronas nuevas se
multiplican con especial intensidad en distintas zonas cerebrales. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="mso-layout-grid-align: none; mso-pagination: none; text-align: justify; text-autospace: none; text-justify: inter-ideograph;">
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">Las nuevas neuronas van a parar a las zonas
del cerebro que más usamos: esto es lo que se denomina </span><b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"><span style="color: red;">neuroplasticidad</span></span></b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;">. La actividad puede moldear la mente. <o:p></o:p></span></div>
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;">La investigación actual sugiere que la </span><b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"><span style="color: red;">neuroplasticidad</span></span></b><span lang="ES" style="font-family: Verdana;"> puede ser clave para el desarrollo de muchos tratamientos nuevos y más
eficaces para el daño cerebral, ya sea como resultado de una lesión traumática,
un accidente cerebrovascular (ACV), el deterioro cognitivo relacionado con la
edad, o cualquier enfermedad degenerativa (Alzheimer, Parkinson…) incluso en
caso de parálisis cerebral. También TDAH,
dislexia, depresión, anorexia y otros trastornos conductuales y
emocionales.</span><!--EndFragment--><br />
<div>
<span lang="ES" style="font-family: Verdana;"><br /></span></div>
Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-48985714982972371632013-07-07T12:51:00.000+00:002013-07-07T12:53:55.972+00:00Hemisferio Derecho - Hemisferio Izquierdo<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKw05T55xzoOokomfKz3sVgjeEF-K4NQUb4lj5siiyZjTbMcOfNzDw7IOqRz6_1nXQzt8PyDcylkVqfpyefL3zgVZU99uiCFd1eN7U_qRhyCDqGZjdHF3iQ8wAOtLzzx8wkVfuczit_mkb/s1600/hemisferios-del-cerebro.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKw05T55xzoOokomfKz3sVgjeEF-K4NQUb4lj5siiyZjTbMcOfNzDw7IOqRz6_1nXQzt8PyDcylkVqfpyefL3zgVZU99uiCFd1eN7U_qRhyCDqGZjdHF3iQ8wAOtLzzx8wkVfuczit_mkb/s320/hemisferios-del-cerebro.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><br /></b>
<b>Receta para</b> conectar hemisferios.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
El HD y el HI procesan la información de manera diferente, piensan
cosas distintas, se interesan por cosas diferentes y probablemente tienen
personalidades muy distintas.</div>
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><br /></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b>HD</b> en
terminología informática funciona como un “procesador en paralelo”. Se ocupa
del momento presente, del aquí y el ahora. Piensa en imágenes y aprende
cinestésicamente mediante el movimiento de nuestros cuerpos. La información, entra
simultáneamente a través de todos nuestros sistemas sensoriales y entonces crea
un enorme collage de este momento, a través del gusto, el olfato, el tacto, el
oído y la vista. Toda la información
entra en forma de energía, que nos conecta a la energía de todo nuestro alrededor,
del resto de seres humanos, como una enorme familia.</div>
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>HI</b> en terminología informática funciona como un “procesador en
serie”. Piensa de una manera lineal y metódica. Se ocupa sólo del pasado y del
futuro. Este hemisferio está diseñado para elegir dentro del enorme collage del
momento presente, y comenzar a escoger detalles y más detalles de esos
detalles. Entonces se pone a organizar y categorizar toda esa información,
asociándolo con todo lo que hemos aprendido en el pasado, y proyecta en el
futuro todas nuestras posibilidades. El HI piensa utilizando el lenguaje,
conectándonos nosotros y nuestro mundo interno, con nuestro mundo externo. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Elige cruzar a la derecha de tu
hemisferio izquierdo y experimenta nuevas sensaciones, nuevas formas de ver la
vida, de sentirla. Tenemos el poder de decidir, en cada momento, quiénes y cómo
queremos el mundo. Eligiendo el HD somos energía y
fuerza vital con todos. Eligiendo el HI me convierto en un individuo separado.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Activa la conexión entre ambos hemisferios a través de:</div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<ul>
<li>Ejercicios de cross crawl. Mano derecha sobre rodilla izquierda, mano izquierda sobre rodilla derecha.</li>
<li><span style="background-color: white; color: #232323; font-family: Georgia; font-size: 15px; line-height: 22px;">Practica el arte de la memoria fotográfica. Dedica unos minutos a estudiar tu entorno. Cierra los ojos y, utilizando un pequeño dispositivo de grabación de audio, describe lo que viste. Abre los ojos y contrasta con la grabación.</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #232323; font-family: Georgia; font-size: 15px; line-height: 22px;">Aprende a usar la parte no dominante de tu cuerpo. Si eres diestro, practica la escritura con la mano izquierda. O si normalmente pateas la pelota con el pie derecho, la próxima vez trata de hacerlo con el izquierdo. </span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #232323; font-family: Georgia; font-size: 15px; line-height: 22px;">Juega a hablar con gestos y no con palabras, fomentando un diálogo con el otro.</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #232323; font-family: Georgia; font-size: 15px; line-height: 22px;">Haz animales, figuras y juguetes de origami. Este es el arte japonés del plegado de papel.</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #232323; font-family: Georgia; font-size: 15px; line-height: 22px;">Aprende a tocar algún instrumento que requiera el uso de ambas manos.</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #232323; font-family: Georgia; font-size: 15px; line-height: 22px;">Descubre nuevas rutas para ir al trabajo, al supermercado,...</span></li>
</ul>
<span style="background-color: white; color: #232323; font-family: Georgia; font-size: 15px; line-height: 22px;">Hay otras muchas actividades que a buen seguro comenzarán a ocurrírsete... Recuerda, estás activando la conexión entre ambos hemisferios a través del HD</span><br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Y ahora... ¿Cuál eliges? ¿Y cuándo?</div>
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<!--EndFragment-->Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-30688181945842680012013-06-29T20:11:00.001+01:002014-03-04T19:03:50.045+00:00La maleta<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_S4hxeqNMjHdkKHYZN4mSOX7hatcbMtY7eqRi_UaoV2BPlUdd1AcgsLYFPq1ryIxhc22Lk10WbYwD1HgsD63ev-c2M2ZB0WW16U-gAA86m6N5pOxVN0X-3XiEh8ThuyFQO44r4el7VaFa/s580/Viajar+1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_S4hxeqNMjHdkKHYZN4mSOX7hatcbMtY7eqRi_UaoV2BPlUdd1AcgsLYFPq1ryIxhc22Lk10WbYwD1HgsD63ev-c2M2ZB0WW16U-gAA86m6N5pOxVN0X-3XiEh8ThuyFQO44r4el7VaFa/s320/Viajar+1.jpg" height="161" width="320" /></a></div>
<b>Receta para</b> viajar!! Muchos de nosotros hacemos maletas para irnos a algún sitio a desconectar, a descansar, a trabajar, a conocer, a ... Es curioso, porque durante toda mi vida me recuerdo con maletas; en mi infancia, cada fin de semana; en mi adolescencia, viajes de aventura y conocimiento de nuevas culturas y lugares; ahora, hago muchísimos más por trabajo que por placer, y la maleta siempre va conmigo. Es más, me dicen que puedo hacer una maleta en 10 min. para una semana completa y no olvidarme nada.<br />
Ahora bien, aunque sea un viaje de trabajo..., necesito una sabia combinación entre <i><b>planificación </b></i>(necesidad de control y seguridad) <b><i>e improvisación</i></b> (necesidad de variedad y aventura).<br />
<br />
Para la Planificación:<br />
¿Qué puntos de referencia tomas para elegir tu destino?<br />
¿Lo has elegido tú?<br />
¿Qué necesitas para llevarlo a cabo?<br />
¿Qué buscas yendo allí?<br />
¿Qué esperas encontrar?<br />
¿Qué es lo que descubriste?<br />
<br />
Para la Improvisación:<br />
¿Has decidido alguna vez salir a la aventura y no saber dónde vas a dormir, o qué nuevo lugar conocer?<br />
¿Qué te hizo decidirte por él?<br />
¿Cómo vas descubriendo el lugar?<br />
¿Qué es lo que te llama la atención?<br />
¿Cómo te relacionas con los que vas conociendo?<br />
¿Qué nueva sensación encontraste?<br />
¿Qué capacidad de resiliencia tienes?<br />
<br />
Todo depende del cómo, y el cómo sólo depende de ti.<br />
<br />
Para viajar sólo se necesita.... ¡¡¡Ponerse en Marcha!!!<br />
<br />Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-41424888271327228452013-05-24T07:58:00.002+01:002013-05-24T07:58:47.461+01:00La Clave<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhFI9t7Jnu9KSkqNsXWjbEAh5KildHmcEWHhK5gWULvfRNXwj9tpYEQr5yScLJEGhzbwThY-BSuZ93YLJIW2TTBooTDkNsjebZdiZoDr0Yg5JpQ3JLSsY08DIZzC4cRgyvZyU1Cblm-U8n/s1600/receta-exito.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhFI9t7Jnu9KSkqNsXWjbEAh5KildHmcEWHhK5gWULvfRNXwj9tpYEQr5yScLJEGhzbwThY-BSuZ93YLJIW2TTBooTDkNsjebZdiZoDr0Yg5JpQ3JLSsY08DIZzC4cRgyvZyU1Cblm-U8n/s320/receta-exito.jpg" width="236" /></a></div>
<b>Receta para</b> triunfar o para el éxito o para conseguir lo que realmente deseas o para...<br />
<br />
Y es que es sencillo cuando utilizas todos los ingredientes y los vas añadiendo en orden<br />
<br />
<i>Primer ingrediente:</i> Tomas decisiones. Y es que si no eliges, no sabes dónde vas. Es cierto que a muchos nos cuesta decidir, porque eso significa que tenemos que renunciar a otras oportunidades o caminos; sin embargo, una vez en la senda... sigue caminando y no mires hacia atrás. El estar revisando continuamente tus decisiones, hacen que ni disfrutes del camino, ni veas que puedas avanzar más rápido, ni seas capaz de rectificar cuando te sea necesario. El que mira hacia atrás no puede caminar fácilmente... Si no...prueba a caminar hacia adelante con la cabeza y el tronco girados hacia atrás. "Cuidado!!! Que te chocas con el árbol, jejeje"<br />
<br />
<i><br /></i>
<i>Segundo ingrediente:</i> Comprométete y no dejes la decisión. Puedes hacer pequeñas variaciones sobre la marcha para perfilar y acercarte de forma más sencilla o más certera. Los que no llegan a ningún sitio son aquellos que comienzan las cosas y se cansan, aburren, desmotivan, distraen... del camino. Disfruta de lo que vas viendo, de las personas con las que te vas encontrando y de las circunstancias fáciles o difíciles, que te vas encontrando. A veces, pensamos que con todos los obstáculos que nos vamos encontrando ha sido una mala decisión, sin embargo, más tarde comprenderás, que era necesario recorrer ese camino, superar esos obstáculos para llegar donde querías llegar. Es un Compromiso con el Aprendizaje. Así, las decisiones siempre tendrán un resultado positivo. Yo aprendo, y tú?<br />
<br />
<i>Tercer ingrediente:</i> Actúa, ponte en marcha. Y es que siiiii.... Sabes qué quieres, has tomado una decisión al respecto y te has comprometido con el resultado.... A qué estás esperando ¿? Parece sencillo este ingrediente, sin embargo, es el que nos produce mayor miedo, mayor parálisis. Lanzarse a la piscina o ponerse en marcha implica realmente un compromiso más allá de la mente, están comprometidas nuestras piernas, nuestros brazos, nuestro cuerpo. Para añadir con facilidad este ingrediente a nuestra poción mágica, os invito a probar dos maneras y elegid la que mejor os convenga: a. "mueve el culo" ó b. "díselo a todo el mundo"<br />
Sabéis que pasa cuando le has dicho a todo el mundo que vas a tirarte de cabeza a la piscina ¿? Pues que cada vez que te aproximes a una piscina, todos estarán esperando verte tirarte de cabeza, y no servirá que te tires a "bomba" o haciendo el "salto del ángel". Todos queremos que te tires de cabeza porque lo has repetido hasta la saciedad y porque te has comprometido a ello.<br />
<br />
Recuerda que la mejor receta requiere de un toque personal, así que te invito a que compartas con todos nosotros el tuyo personal.<br />
<br />Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-10334806631184837452013-05-23T13:32:00.000+01:002013-05-23T14:18:12.967+01:00¿Quieres saber cómo ponerte en acción y no postergar? <!--[if gte mso 9]><xml>
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<span style="line-height: 150%;">Frases como...</span></div>
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<li><span style="line-height: 150%;">Aún no está bien hecho</span></li>
<li><span style="line-height: 150%;">Estoy muy cansado</span></li>
<li><span style="line-height: 150%;">Me faltan datos para finalizarlo</span></li>
<li><span style="line-height: 150%;">Ya lo haré mañana</span></li>
<li><span style="line-height: 150%;">Qué pereza</span></li>
<li><span style="line-height: 150%;">Me lo preparo mejor</span></li>
<li><span style="line-height: 150%;">...</span></li>
</ul>
<span style="line-height: 150%;">¿¿Te suenan estas excusas??</span><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
A eso se le llama.... ¡¡ Parálisis !!</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<i><b>Receta para la Acción </b>aprendida con Robbins<b>: </b></i></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b><br /></b>
Primer y único paso:<b> </b><b style="line-height: 150%;">¡¡ Mueve el culo ya !!</b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
Sí … sí…. has leído muy bien….</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
No he escrito trasero, ni
posaderas, ni donde la espalda pierde su nombre, no!! He dicho “culo”.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
Y eso es lo que he escrito porque
eso es lo que quiero decirte. Que muevas el culo!!</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
Estoy segura que tu cara ha sido de
sorpresa y luego ha habido una sonrisilla y si me has hecho caso, incluso te
has levantado para moverlo mejor, igual te ha salido una carcajada!! Y qué bien sienta, verdad? La risa y el
moverse.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
Así que…</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
Estés donde estés, y con quien
estés, muévelo!!</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
Te sentirás más vivo, en acción,
sin lamentos y con ganas de ponerte en marcha. </div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
- Si estás con alguien que no te
aporta gran cosa, tendrás ganas de decirle “ahí te quedas” o tal vez…, le
sugieras que “mueva el culo” y entonces seáis dos a reíros.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
- Si estás conduciendo… (qué haces
leyendo esto ¿?) lo sé, a veces los atascos son aburridos y, qué mejor momento
de “mover el culo” y sonreír al de al lado; puedes bajar la ventanilla y
sugerirle que haga lo mismo.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
- Si estás realizando las tareas
domésticas, puedes iniciar un baile con la fregona y convertirlo en tango. La
sonrisa que no falte!</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
- Si estás a punto de entrar a una
reunión muy seria, “mueve el culo”, sonríe y dale tu toque personal, no dejarás
indiferente.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
- Si estás en el gimnasio cuidando
ese estupendo cuerpo que tienes “muévelo con gracia” y deja escapar esa
carcajada.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
- Si vas con tus hijos, “moved el
culo” todos, qué risas más bonitas escucharás.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
Y es que cuando nos ponemos en
acción, las cosas salen adelante, alzamos los hombros, y se nos dibuja una gran
sonrisa.</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<b>¡¡MUEVE EL CULO AHORA!!<o:p></o:p></b></div>
<b><span style="font-family: Cambria; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">¡¡MUEVE
EL CULO YA!!</span></b><!--EndFragment-->
<br />
<b><span style="font-family: Cambria; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></b>
<b><span style="font-family: Cambria; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></b>Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5198098209861094982.post-58167498879390907412013-05-22T19:10:00.003+01:002013-05-22T19:11:19.596+01:00¿¿ Quieres saber cómo poner de acuerdo mente y emociones ??<!--[if !mso]>
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<!--StartFragment-->
<br />
<div class="MsoNormal">
<b><br /></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<div class="MsoNormal">
<b>Soluciona la
discusión Mente-Emoción<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Cuando hay lucha entre mente y emoción, siempre ganan las
emociones.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Si estás en este punto y quieres realizar un cambio,
entonces… sigue leyendo!! Si quieres continuar igual que hasta ahora, por
favor, no leas más. Todo lo que te proponga será infructuoso. Por qué?? Porque
en el fondo, no estás convencido que puedas cambiar tú sólo, y así,
rápidamente, en un chasquido de dedos.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Este texto es sólo apto para personas que desean cambiar.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
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<v:textbox>
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<tr>
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<div>
<p class=MsoNormal>
Emociones:<o:p></o:p></p>
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</span></span></span><![endif]>Qué nervios<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
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<![if !supportLists]><span
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Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>Y si no me sale como esperan<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
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<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>Y si no sé qué decir<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
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<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>Qué pasará después<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
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<![if !supportLists]><span
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</span></span></span><![endif]>Qué vergüenza si fracaso<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
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<![if !supportLists]><span
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</span></span></span><![endif]>Ya lo haré mañana<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpLast style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
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<![if !supportLists]><span
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Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>…<o:p></o:p></p>
<p class=MsoNormal>
<o:p> </o:p></p>
<p class=MsoNormal>
<o:p> </o:p></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
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<![endif]></v:textbox>
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<v:textbox>
<![if !mso]>
<table cellpadding=0 cellspacing=0 width="100%">
<tr>
<td><![endif]>
<div>
<p class=MsoNormal>
Mente:<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpFirst style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
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<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>Puedo hacerlo<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
auto;text-indent:-14.2pt;mso-list:l0 level1 lfo1'>
<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>Sé que tengo que hacerlo<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
auto;text-indent:-14.2pt;mso-list:l0 level1 lfo1'>
<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>Soy capaz de llamar<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
auto;text-indent:-14.2pt;mso-list:l0 level1 lfo1'>
<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>Termino con este tema ya<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
auto;text-indent:-14.2pt;mso-list:l0 level1 lfo1'>
<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>No creo que sea tan difícil<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpMiddle style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
auto;text-indent:-14.2pt;mso-list:l0 level1 lfo1'>
<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>Lo he hecho otras veces<o:p></o:p></p>
<p class=MsoListParagraphCxSpLast style='margin-left:21.3pt;mso-add-space:
auto;text-indent:-14.2pt;mso-list:l0 level1 lfo1'>
<![if !supportLists]><span
style='font-family:Symbol;mso-fareast-font-family:Symbol;mso-bidi-font-family:
Symbol'><span style='mso-list:Ignore'>·<span style='font:7.0pt "Times New Roman"'>
</span></span></span><![endif]>…<o:p></o:p></p>
<p class=MsoNormal>
<o:p> </o:p></p>
<p class=MsoNormal>
<o:p> </o:p></p>
</div>
<![if !mso]></td>
</tr>
</table>
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<br />
<div class="MsoNormal">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]-->Puedo hacerlo <o:p></o:p><span style="font-family: Symbol; text-indent: -14.2pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><span style="text-indent: -14.2pt;">Qué nervios</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Sé que tengo que hacerlo <o:p></o:p><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Y si no me sale como esperan</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Soy capaz de llamar <o:p></o:p><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Y si no sé qué decir </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Termino con este tema ya <o:p></o:p><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Qué pasará después </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>No creo que sea tan difícil <o:p></o:p><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Qué vergüenza si fracaso </div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Lo he hecho otras veces <o:p></o:p><span style="font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span>Ya lo haré mañana <span style="text-indent: -14.2pt;"> </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin-left: 21.3pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: Symbol; text-indent: -14.2pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span style="text-indent: -14.2pt;">… </span><span style="font-family: Symbol; text-indent: -14.2pt;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;"> </span></span><span style="text-indent: -14.2pt;">…</span> </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Receta<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i>Primero</i>. Mira en
tu cabeza y busca un par de canciones que realmente te gusten y te hagan sentir
vivo, que te den ganas de moverte, que se te vayan los pies, las manos o la
cabeza cuando la escuches. Que incluso bailarías si nadie te viera y si eres
más osado, lo harías en el centro de la pista.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<i>Segundo. </i>Seguimos
en tu cabeza, y ahora busca en el recuerdo dos momentos en los que te hayas
sentido realmente bien, seguro de tí mismo. En el que te podrías haber comido a
cualquiera o te habrías puesto el mundo por montera.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ya tienes las 4 cosas?? 2
canciones y 2 recuerdos?? Sí?? Seguro??<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Dile a tus miedos que se vayan a dar un paseo al parque, que
tú vas a escuchar música durante 10 minutos y que el volumen será insoportable.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ponte la música a todo el volumen que te permitan tus oídos
(si es necesario, escucha con cascos para no molestar en tu entorno). De los
dos momentos, elige el que más te apetezca o con el que te resulte más sencillo
conectar. Siéntelo…!!! Date unos minutos… lo que dura la primera de las
canciones que has elegido. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
Y cuando llegue la segunda canción, ahí …. Justo en ese
momento…. En el que tu cuerpo está a gusto, moviéndose, activándose,…<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>HAZ LO QUE TIENES QUE
HACER AHORA<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
No hay nada que pensar, sólo es cuestión de <b>HACER</b>, así que...<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
¡¡¡ <b>HAZLO YA </b>!!!<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
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LO QUE TIENES QUE HACER AHORA</span></b><!--EndFragment-->
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<b><span style="font-size: 12pt;"><i><span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">** Me gustaría que compartieras con todos, cuando lo hayas hecho. Tu testimonio puede servir a muchos como inspiración al cambio. Gracias!!</span></i></span></b><br />
<b><span style="font-family: Cambria; font-size: 12.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "MS 明朝"; mso-fareast-language: ES; mso-fareast-theme-font: minor-fareast; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></b>Concha Hidalgo Estebanhttp://www.blogger.com/profile/04740858185949130700noreply@blogger.com0