Enfoca tus pensamientos a las soluciones compartidas

Nuestros pensamientos afectan a nuestras emociones y, con ellas, a nuestra conducta. Así que, si modificamos nuestros hábitos de pensamiento, también gestionaremos nuestras emociones y los comportamientos que se derivan.

Una adecuada actitud ante las difíciles situaciones que se nos presentan en la vida puede hacer la diferencia entre ganar y perder, entre tener y no tener, entre ser o sólo parecer. Y es que, por mucho que digan, si tienes claro qué quieres y tu actitud es de perseverancia y alegría optimista, encuentras soluciones donde casi nadie las vería.

¿Eres de los que no contemplan la posibilidad de tirar la toalla, en la parte que dependa de ti? ¿La constancia es uno de los valores que practicas? ¿Sigues la máxima de que «el que algo quiere, algo le cuesta»? ¿Conoces el valor de la confianza, la perseverancia, el riesgo o la valentía? Si es así, sigue leyendo.

Te planteo unas pautas para abordar las situaciones que se nos hacen difíciles y llegar a un punto de entendimiento con el otro.

¿Qué hacer? Mirar la situación lo más objetivamente posible, hacer recopilación de todas las alternativas que se te ocurran y optar por ser valiente. Tienes que exponerte, ser claro contigo y con el otro, plantear alternativas donde parecía todo perdido y compartir tu opción. Se trata de alinear cabeza y corazón, sentimientos y pensamientos y trabajar para estar en sintonía contigo mismo. Si eres sincero, eso se nota y el cliente lo valora.

¿Cómo te puedes sentir? Puede que algo nervioso, a veces confuso por los derroteros que pueda llevar la conversación. Sin embargo, si tienes claro qué es lo que quieres y cómo lo puedes conseguir y, si sabes qué mensajes alternativos quieres transmitir es más fácil llegar al otro. Ten en cuenta que la elección debe ser compartida por ambos. Ya sabes que el otro tiene sus ideas, sus alternativas, sus opiniones y que merece ser escuchado. Trata de encontrar lo mejor de su discurso.

Acepta al otro tal y como es, no pretendas cambiarlo. Siempre existe una solución viable y deseable para ambos, es cuestión de ver con otra perspectiva para encontrar un camino compartido. Piensa que todo es cuestión de actitud.

El querer encontrar alternativas, focalizándote en la solución (y no en el problema), hace que el pensamiento lateral que todos tenemos más o menos desarrollado, entre en juego en ambos interlocutores, es decir, hacemos a un lado las personas para centrarnos en generar posibles soluciones. Si anteriormente la emocionalidad ha podido estar presente e incluso menoscabado la relación; superamos este punto y llegamos al quid de la cuestión, a través de la búsqueda. Esto hace que se acerquen nuestras posturas y que nuestro foco no esté en “llevar la razón”, “mi producto es el mejor”, “tengo que venderle mi producto si o si”; sino en ‘analicemos el problema juntos, demos diversas soluciones y veamos cuál es la más viable’. Es entonces cuando el cliente dejará de verte como proveedor o vendedor, para verte como socio o ayudador. Y estarás más cerca no sólo de que te compre, sino de querer comprarte sólo a ti.

Parece complicado de hacer, ya que, al fin y al cabo, se nos mide por los resultados, sin embargo, a la larga, la fidelización del cliente será mayor aunque en esa ocasión no se haya quedado con nuestro producto, porque nos verá como aliado queriendo solucionar problemas, avanzar, ayudarles a crecer.

¡¡Qué mayor satisfacción puede haber para un comercial, que sus clientes crezcan y haberlos acompañado en ese desarrollo?!!

¡¡Un win win compartido!!

Sincronicidad o las casualidades no existen

Sincro qué??

Sincronicidad es un término originariamente acuñado por Jung que se refiere a la unión de los acontecimientos interiores y exteriores de un modo que no se puede explicar pero que tiene sentido para el observador, es decir, ese tipo de eventos en nuestra vida que solemos achacar a la casualidad, a la suerte.

Pues eso, que la casualidad es lo que atraemos a nuestra vida porque existe la intensidad, tanto para evitarlo como para tenerlo. La diferencia entre que una bala nos atraviese o no es la velocidad y la puntería, claro.

Y es que, sin intensidad y claridad (velocidad y foco), no hacemos nada. Es curioso como a lo largo de nuestra vida personal o profesional repetimos patrones de jefes, colegas, parejas, amigos,… Y es que, la intensidad con la que evitamos un jefe, hace que nos toque el mismo al cambiar de trabajo. El que tengamos claro qué tipo de amigos queremos en nuestra vida, hace que los conozcamos con facilidad.

La cuestión es que creemos que tienen que pasar cuando las pedimos y no, llegan cuando estamos preparados, cuando las necesitamos realmente, cuando tenemos algo que aprender.

Así como nuestros sueños incluyen un aspecto de nosotros mismos que nuestra conciencia desconoce, nuestra vida entera está compuesta por la voluntad que hay dentro de nosotros.

¿Has experimentado alguna vez el placer de encontrar a la persona exacta que necesitabas aparecida de la nada?, ¿o recibiste la llamada de alguien del pasado de la que apenas unas horas antes te habías acordado sin motivo aparente?, ¿o ese libro que encontraste al azar que responde a la duda que te tenía bloqueado?. La sincronicidad nos representa en el plano físico la idea o solución que mora en la mente de la manera más fácil y sin apenas esfuerzo. Se trata de vivir el mayor tiempo posible en ese “fluir” que hace que la vida parezca una aventura permanente, un viaje de descubrimiento constante sobre uno mismo, sobre los demás y el universo. Decir sincronicidad es lo mismo que decir magia.

Todo lo que nos ocurre, encierra un significado. Interpretar este significado representa una ayuda evolutiva y positiva.

Obtener la información y el aprendizaje de cada evento que experimentamos, es una cuestión de libre albedrío. Es decir, yo puedo o no aceptar el evento y aprender en consecuencia o rechazarlo y, muy probablemente, volver a vivirlo.

El manejo de las sincronicidades, es la habilidad más importante que existe para entender cómo funciona el mundo en el que vivimos. Y en el mundo de los negocios, resultan (las sincronicidades) vitales si queremos alcanzar visiones grandiosas.

¡¡Descubre la sincronicidad que hay en tu vida!!

Pérdida de control

¡¡Qué sensación más “mala” o más “emocionante”!! ¿¿De qué depende que sea positiva o negativa?? De ti.

De repente esta mañana veo una información que me descoloca y que me hace tener una sensación de vértigo, de pérdida de suelo, de inseguridad,… 

Me paro y analizo:

¿Qué siento?: Palpitaciones. Sudoración. Calor en la cabeza. Ganas de gritar. Necesidad de hacer una llamada y sentir que no puedo hacerla.

¿Qué hago?: Me levanto de un salto de la silla. Comienzo a caminar por la sala. Me agito nerviosa. Intento respirar profundamente para calmar mi respiración.

¿Qué pienso?: ¿Cómo es posible que esto esté pasando? ¿Qué solución tiene? ¿Qué voy a hacer? ¿Cómo voy a gestionarlo? Intento pensar que no puede ser, sin embargo está escrito.

Espero no ser la única a la que le ha pasado esto. Ya imagino que no. 

Entonces, decido hacerme varias preguntas:

1.   ¿Es verdad lo que he leído? Escrito está, sin embargo, ¿cómo se traduce realmente? ¿Cómo se interpreta?

2.   ¿Estoy realmente segura?

3.   ¿Cómo me siento?

4.   Si me dieran la posibilidad de eliminarlo, ¿cómo me sentiría?

Es entonces cuando vuelvo a tomar conciencia que, más allá de la realidad objetiva, está la interpretación. Y que las construcciones-guerras-luchas, están en mi cabeza y son las que provocan las emociones difíciles de manejar. Se retroalimentan, se aceleran y se aumentan.

Y ahora... ¿quién lleva el control?

En cambio otras veces sólo queremos perder el control y dejarnos llevar por las circunstancias....solemos hacerlo en fines de semana, en vacaciones,... En ese momento sólo estamos deseosos de emociones nuevas, de sensaciones diferentes, mirar nuevos paisajes, conocer personas diferentes, leer noticias sorprendentes,...

Vuelvo a preguntar: ¿quién lleva el control?

 

Business Angels

Son aquellas personas que apuestan por nuevas ideas, nuevos proyectos, nuevas empresas, y que tienen una gran solvencia económica.
A mí me gusta llamarlos.....¡¡Los que hacen tus sueños realidad!!

En España existen la Red Española de ‘Business Angels’ (Esban), fundación privada integrada en la European Business Angels Network.

Si crees que es momento de dar el salto; si confías plenamente en tu proyecto; si más que una empresa es como tu hijo; entonces...ES EL MOMENTO!!!

No mires atrás, no escuches a los que te rodean y te dicen que es una locura....Emprende!!!
Locura es hacer lo mismo cada día y creer que puedes obtener resultados diferentes.

Sí, los ángeles existen...y están también para tí!!!

La Felicidad Interior Bruta

Escuchando esta mañana la radio, algo hizo click en mi cabeza. Cuatro horas de emisión contando sólo noticias positivas....por fín!!!! Ya es hora!!!

Me dije en voz alta... Algunos pensamos que nos ayuda más centrarnos en lo positivo, que seguir lamentando lo que nos ocurre cada día que no es tan bueno.

Para mi sorpresa, el despegue del programa fue una entrevista a un español que vive en Bután (localizado en el tramo oriental de la cordillera del Himalaya) y, donde su medidor, su PIB, es la felicidad.... Es decir que se transforma en FIB.
El nombre local del país, འབྲུག་ཡུལ་, Druk Yul, significa "la tierra del dragón de truenos", y casualmente, acaba de comenzar el año del dragón de agua en China.
Aunque ya había oido hablar de este país, no me había puesto a investigar hasta hoy... Por qué? Porque la forma de hablar del entrevistado, su voz; ya transmitía que estaba en equilibrio, que tenía serenidad, que estaba bien consigo mismo, que se sentía agusto y en forma, mental y emocionalmente.
El concepto de Felicidad Interior Bruta, el sustituto butanés al Producto Interior Bruto por el que se rigen las demás economías del mundo, se creó acorde a la filosofía budista, persiguiendo intensificar el bienestar humano a partir de la garantía de ciertos derechos y parámetros sociales y no promover tanto la persecución de bienes materiales. Al haber estado aislado hasta mediados del siglo pasado, tiene uno de los ecosistemas más intactos del mundo, entendiendo por "ecosistema intacto", no sólo animales y plantas, raros o en peligro de extinción; sino personas que se sienten felices. Ultimamente, no me encuentro con muchas.....

Todo está conectado...sigo pensando que no existen las casualidades, sino las causalidades.... Y tú?

Flow

El concepto de flow (en castellano podría traducirse como fluir o flujo) ha sido desarrollado por el psicólogo Mihalyi Csikszentmihalyi, quien lo ha definido como un estado en el que la persona se encuentra completamente absorta en una actividad, durante la cual el tiempo vuela y las acciones, pensamientos y movimientos se suceden unos a otros sin pausa.
Cuando fluimos no es que seamos felices, porque para experimentar la felicidad debemos centrarnos en nuestros estados internos, y esto distraería la atención de la tarea que tenemos entre manos. Sólo después de que se ha completado la tarea tenemos tiempo para mirar hacia atrás, considerar lo que sucedió, y es entonces cuando nos vemos inundados de gratitud por la plenitud de esa experiencia; es entonces cuando podemos afirmar que somos retrospectivamente felices.
Este estado de Fluidez o Flow produce un silencio interior en el cual se facilita la Flujogénesis Emocional para nuestro crecimiento interior. La Fluidez o Flow es una herramienta más para facilitar dicha Flujogénesis y el despertar de la conciencia, para ordenar nuestra energía psíquica, desechar lo superfluo y ser capaces de sentir La Verdad en nuestro interior, sea cual sea esa Verdad. Para desarrollar la intuición y responder a la Ecuación de Decisión desde nuestro saber interior. Para ello es importante organizar nuestra conciencia experimentando estados de fluidez, participando en la génesis de las emociones (flujogénesis eficaz), con la mayor frecuencia posible, introduciéndola incluso en las actividades más comunes y rutinarias y convertirlas en significativas y divertidas.
El Flow o Fluidez es ese estado en el que estamos tan inmersos en una actividad que somos capaces de parar, alargar o acelerar el tiempo, experimentando el tiempo cuántico.

Serendipia

“Lo que importa verdaderamente no son los objetivos que nos marcamos, sino los caminos para lograrlos” (Peter Bamm)

Una serendipia es un descubrimiento científico afortunado e inesperado que se ha realizado accidentalmente. Cuando se habla de serendipia, uno de los ejemplos más citados es el de sir Alexander Fleming. Su interés era, el tratamiento de las infecciones producidas por las heridas, así que...., cultivaba bacterias para estudiarlas. Un día, al volver de unas vacaciones, Fleming observó sorprendido que en una pila de placas olvidadas, donde había estado cultivando una bacteria, había crecido también un hongo en el lugar donde se había inhibido el crecimiento de la bacteria. Podría haber pensado que sus placas se habían estropeado y tirarlas, dado que no era lo que esperaba, sin embargo, lo vió como algo curioso y lo estudió. Resultó que el hongo fabricaba una sustancia que producía la muerte de la bacteria; como el hongo pertenecía a la especie Penicillium, Fleming estableció que la sustancia sería denominada penicilina.

Aunque no seamos científicos, sí tenemos unos objetivos, y quizá cuando vamos hacia ellos podemos realizar descubrimientos casuales que sean mucho más interesantes que nuestros propios objetivos.

¿¿Qué descubrimiento casual hemos hecho hoy, en ese caminar hacia nuestros objetivos??

Elsa, la leona que cambió la historia

Elsa, es el nombre de una leona. Y también es una historia de amor, valentía, naturaleza, conducta humana y relaciones emotivas.
Cuando los Adamson "adoptaron" a Elsa descubrieron que cada animal tiene comportamientos diferentes, que no hay dos leonas iguales, es decir, equipararon la vida de un animal con la de los humanos: "Pueden mostrarse impresionados, maravillosos, curiosos, feos o sencillos, como nosotros" por George Adamson.
En estos tiempos que corren....ya querríamos muchos Adamson a nuestro alrededor, en nuestras empresas, profesionales que vieran/percibieran/trataran a cada persona de forma diferente, con sus particularidades e intentando sacar de ellos lo mejor como personas y como profesionales.
Me pregunto Cómo es posible que George Adamson y su esposa Joy trataran a los felinos como seres individuales y diferentes; y nosotros queramos tratar a todos por igual?
La selva es un lugar muy duro, en la que existe la defensa y la caza en grupo, donde sobrevive el fuerte y se ayuda al frágil; ¿es así en nuestra sociedad?
Elsa cambió la forma de relacionarnos con los animales......
¿A quién cambiamos nosotros/as?

Cuestión de Actitud

Al analizar el comportamiento humano en las organizaciones es imprescindible tratar el tema de las actitudes, probablemente no haya otro sustantivo que cobre más importancia que éste en el momento de hacer un cambio en nuestras vidas o al buscar la causa-raíz de nuestros éxitos o fracasos.

Las actitudes son un conjunto organizado de convicciones, creencias y paradigmas, que producen una carga afectiva y dan lugar a una conducta determinada. Los componentes clave son el Pensamiento, el Sentimiento y el Comportamiento que interactúan y forman lo que denominamos el Estilo Cognitivo de la persona, que es a su vez, lo que predispondrá la actitud del individuo frente a los estímulos.

-Nuestros pensamientos negativos son consecuencia de un estilo cognitivo distorsionado, y acabamos atrapados por un estilo cognitivo inoperante que instala un sentimiento negativo en nuestras vidas y nos convertimos en personas con actitudes negativas.

-El pensamiento determina nuestro estado anímico. Nuestra actitud determina nuestro enfoque de la vida y cuando nos dejamos apresar por las actitudes negativas, empezamos una interpretación del mundo funesta, no se recuerdan las ocasiones en que hemos sido felices, y si las logramos recordar, no tienen el significado real. Lo peor de todo es que con ese sentimiento, giramos hacia el futuro, y lo vemos igualmente funesto.

-Nuestras actitudes determinan nuestras relaciones. Mantenernos con una actitud abierta y positiva frente a los demás nos abrirá muchas puertas.

Podemos concluir diciendo que realmente no vemos el mundo tal como es, sino tal como somos; proyectamos nuestras experiencias condicionantes sobre la realidad exterior y llegamos a creérnosla. Si queremos mejorar nuestro estilo cognitivo, reflexionemos con honestidad y humildad, sobre los paradigmas que están adheridos a nuestras conductas, de manera que podamos hacer verdaderos cambios de actitudes que redunden en mejores relaciones y en un mayor éxito profesional.