Un Viaje llamado Coaching

¡¡Rediseña tu Presente, para conseguir tu Futuro!!

martes, 8 de abril de 2014

Comercial Consciente con NeuroMind

Desde hace algunos años vengo acompañando a Comerciales en el desarrollo de sus carreras profesionales y su trabajo diario. Pasamos del comercial "puro y duro", al "asesor comercial", y hoy, después de haber dado el último taller para comerciales la semana pasada, y comentando con algún profesional del sector, creo que estamos en otra era...en otra etapa...en un cambio de paradigma...

Acuñaré un nuevo término, un nuevo palabro: Comercial Consciente

¿Qué incluyo en este nuevo perfil? ¿Qué hay de diferente?

Ante las preguntas de:

  • Incrementará la cuenta de resultados?
  • Se llevará bien con sus colegas?
  • Liderará bien su equipo para obtener el mayor beneficio y además que la gente esté contenta?
  • Estará motivado cada día a pesar de la incertidumbre y de clientes exigentes?
  • Será de los que fidelizan al cliente a pesar del mercado?

Pues aquellos que mantienen lo aprendido y lo practican a diario (como el beber agua), puedo decir que Sí!!

Cómo lo hacen? Además de con Tenacidad, yo diría que conocen y practican:

  1. Reprogramar tu cerebro, tus pensamientos a través de la PNL. Cambia tu pensamiento y podrás actuar hacia tus objetivos
  2. La gestión del estrés a través del Minfulness. Sin estrés gestionas mejor tu agenda, tus emociones y tus relaciones
  3. Fomento del pensamiento lateral (creatividad) con la activación y coordinación de hemisferios cerebrales. Para presentar el mismo producto de otra manera; o cómo crear nuevos productos necesarios para el target que trabajamos
  4. La gestión de emociones con Alba Emoting. Identifica qué emoción tienes tú y gestiónala. Identifica qué emoción tiene el otro y sácale partido
  5. Conocerte a tí mismo y al otro (equipo/cliente), conociendo los Temperamentos y el Eneagrama. Si quieres conocer al otro, primero debes saber quién eres y cómo te comportas, cuáles son tus puntos débiles y fuertes, qué quieres mostrar al otro, cuáles son tus "palancas", etc. Lo mismo para el otro. Ya que sólo podemos reconocer en el otro cualidades que hemos visto en nosotros
  6. Cohesionar equipos a través de los valores. Identifica qué valores tienes tú, cuáles son los de tu organización, encuentra los puntos en común y encontrarás en compromiso y la motivación
  7. Minimizar amenazas y maximizar recompensas con el Modelo SCARF. Descúbrelo a través de tu posición con respecto al: estatus, certeza, autonomía, relaciones y justicia

Sin duda es una gran receta para lo que se espera ahora de los equipos comerciales.
¡¡ Ser conscientes !!

Porque las empresas pueden contratar las cabezas o las manos de los empleados, pero su compromiso, su mente, su creatividad, eso...., sólo se ofrece voluntariamente.

Y ahora...díme qué quieres para tí y tu equipo!!



sábado, 29 de marzo de 2014

Medita y serás Creativ@


Basado en este artículo, y en numerosos libros que he leído al respecto, mis reflexiones se podrían recoger tal como siguen.

Improving creativity performance by short-term meditation
Xiaoqian Ding1, Yi-Yuan Tang23*, Rongxiang Tang4 and Michael I Posner3
http://www.behavioralandbrainfunctions.com/content/10/1/9

En alguna ocasión todos hemos utilizado el término creatividad para referirnos a personas que son capaces de hacer cosas originales y novedosas. Desde el punto de vista etimológico, el origen de este término se encuentra en el vocablo latino “creare” que significa crear, hacer algo nuevo. En realidad lo que llegamos a calificar de creativo sería aquellas formas nuevas a partir de otras ya creadas a las que damos una nueva utilización
(Vázquez, 2000). Realmente, no existe una definición universalmente aceptada de creatividad, y la carencia de una definición clara y precisa parece ser la responsable de las dificultades metodológicas y conceptuales con las que se ha enfrentado el estudio riguroso de la conducta creativa. No obstante, la mayoría de las definiciones propuestas coinciden en conceptuar la creatividad como aquella capacidad humana de producir ideas nuevas y
valiosas; se trata de una facultad que existe en todas las personas, que puede desarrollarse mediante el entrenamiento, y que en su materialización puede adoptar, entre otras, forma artística, literaria o científica.
La Estructura del Intelecto de Guilford (1967) vino a despertar un interés científico por el estudio de la creatividad. Este autor considera esta última como una actividad intelectual que forma parte de lo que denomina “pensamiento divergente”, y que define como aquel tipo de pensamiento que, ante un problema específico, puede formularse varias respuestas alternativas, en oposición a lo que sería el “pensamiento convergente”, que
ocurriría cuando sólo es posible una solución determinada. Por tanto, el primero implica utilizar el conocimiento previo de formas nuevas, con cierta maestría y pericia, y el segundo está relacionado con el pensamiento base, la reproducción y memorización de los aprendizajes y hechos. A partir de los años 70, con el resurgir del paradigma cognitivo, el sujeto creativo es visto como un procesador activo de información, ya que posee una
mente capaz de tener actividad autónoma y no solamente reactiva. La mente dispone de representaciones de la realidad variadas, y estas representaciones se pueden entender como “módulos mentales”.
Por tanto, el pensamiento o producción convergente sería el proceso utilizado para solucionar los problemas mediante procedimientos convencionales y predeterminados. En cambio, el pensamiento o producción divergente sería la operación que implica la producción de distintas respuestas o soluciones para un determinado problema. Este concepto, relacionado con la creatividad, se refiere más a la generación del conocimiento
que a su reproducción. La producción divergente incluye las cuatro características de la creatividad o factores propuestos por Guilford (1950): fluidez, flexibilidad, originalidad y elaboración. Estos componentes formarían parte del pensamiento divergente. También Torrance (1974) definió la creatividad como el proceso de descubrir problemas o lagunas de información, formar ideas o hipótesis, probarlas, modificarlas y comunicar los resultados. Le asigna a la creatividad un carácter de habilidad global. De hecho, en el artículo seleccionado, utilizan la baremación de Torrance para valorar la creatividad, antes y después de la práctica meditativa.

La meditación está asociada con el aumento de la capacidad de autorregular las emociones, que es un componente clave en la cognición y, en la competencia para desarrollar la creatividad.

La práctica de la meditación, aumenta considerablemente la circulación sanguínea en la corteza prefrontal, la parte más pensante del cerebro humano. Después de meditar a diario durante ocho semanas, se concluye que la corteza prefrontal en reposo se fortalece y la memoria también se mejora.

Durante la meditación y como efecto de la misma, el cerebro no distingue lo que está sucediendo en el mundo exterior de la realidad, de lo que está pasando en el mundo interior de tu mente.
Lo que te permite la meditación es ir más allá de la mente analítica y entrar en el inconsciente, que es un área llena de infinitas posibilidades y conexiones, lo que hace que se generen nuevas opciones y la creatividad se incremente.

El concepto de la configuración del cerebro es básico para entender cómo se puede activar la mente, cómo las neuronas acaban estableciendo relaciones duraderas. Según la regla de Hebb, que afirma: «Las células nerviosas que se activan juntas se conectan juntas». (Los neurocientíficos creían que después de la infancia la estructura del cerebro apenas cambiaba. Pero los nuevos descubrimientos revelan que en la adultez muchos aspectos del cerebro y del sistema nervioso pueden cambiar estructural y funcionalmente, como ocurre en el aprendizaje, la memoria y la recuperación de una lesión cerebral). Pero lo contrario también es cierto: «Las células nerviosas que ya no se activan juntas dejan de estar conectadas». Lo que no se usa se pierde.

Utilizando la meditación, no sólo gestionamos las emociones, sino que activamos conexiones neuronales, haciendo alusión a la Neuroplasticidad (capacidad del cerebro de renovarse y de crear nuevos circuitos a cualquier edad mediante los estímulos del entorno y nuestras intenciones conscientes).

Si la neocorteza es la arquitectura o diseñadora del cerebro, y nos permite aprender, recordar, razonar, analizar, planear, crear, especular sobre posibilidades, inventar y comunicarnos; el cerebro límbico, situado bajo la neocorteza, asocia la información almacenada a una emoción, producto de las experiencias.
Ahora bien, si queremos adquirir el nivel de destreza, estaremos en el cerebelo, la sede del inconsciente. Es la parte más activa del cerebro, y está situado en la parte posterior de la cavidad craneana. Es como un microprocesador y el centro de la memoria del cerebro. Cada neurona del cerebelo, tiene la posibilidad de conectar desde unas doscientas mil hasta un millón de neuronas vinculadas a la acción. Procesa una gran cantidad de recuerdos y descarga fácilmente diversas clases de información aprendida en estados programados de la mente y el cuerpo.

En el artículo citado, proponen una meditación concreta donde se aborda el vínculo mente-cuerpo y se aplica un test que mide la influencia que tiene en la activación de la creatividad, Pruebas de Torrance de Pensamiento Creativo (TTCT), que es fácil de administrar en poco tiempo.

Esta prueba valora los componentes de originalidad, fluidez, flexibilidad y elaboración; que son los componentes que configuran el pensamiento creativo:

a) fluidez: es la característica de la creatividad o la facilidad para generar un número elevado de ideas. Esto es, se trata de una habilidad que consiste en producir un número elevado de respuestas en un campo determinado, a partir de estímulos verbales o figurativos

b) flexibilidad: es la característica de la creatividad mediante la cual se transforma el proceso para alcanzar la solución del problema o el planteamiento de éste. Comprende una transformación, un cambio, un replanteamiento o reinterpretación. En definitiva, es la capacidad consistente en producir diferentes ideas para cambiar de un enfoque de pensamiento a otro y para utilizar diferentes estrategias de resolución de problemas

c) originalidad: es la característica que define a la idea, proceso o producto como algo único o diferente. Está referida a la habilidad para producir respuestas novedosas, poco convencionales, lejos de lo establecido y usual

d) elaboración: es el nivel de detalle, desarrollo o complejidad de las ideas creativas. Se trata de una capacidad para desarrollar, completar o embellecer una respuesta determinada


Este test se utilizó antes y después de practicar el CICM:  entrenamiento de Meditación Integral cuerpo-mente
Para el estudio actual, se utilizaron las imágenes de RM, en el que los participantes informaron emplear para la Meditación, un promedio de 27 minutos cada día practicando ejercicios de conciencia. Sus respuestas a un cuestionario de mindfulness indicaron mejorías significativas en comparación con las respuestas antes de la participación. El análisis de las imágenes de RM, que se centraron en las áreas donde se observaron diferencias con estudios anteriores, se encontró un aumento de la densidad de materia gris en el hipocampo, conocido por ser importante para el aprendizaje y la memoria, y en estructuras asociadas a la autoconciencia, la compasión y la introspección. También se correlacionaron con una menor densidad de materia gris en la amígdala, que se sabe que juega un papel importante en la ansiedad y el estrés. 


Si la práctica de la meditación, favorece la gestión de las emociones, desciende el nivel de estrés, facilita el pensamiento divergente, podemos concluir, apoyando la hipótesis que planteaban, que hay una relación entre Meditación – Emoción – Creatividad.

Es fascinante ver la plasticidad del cerebro, mediante la práctica de la meditación. Ahora sabemos que, podemos jugar un papel activo en el cambio del cerebro.

viernes, 14 de febrero de 2014

Reprográmate con Mindfulness desde NeuroMind

 Receta de Reprogramación. Tenemos miles de pensamientos diarios (una media de 60 mil), que hostigan la mente de forma incesante; donde la conciencia tiene poca cabida, eso sí, cuando lo hace, es desde la objetividad, sin que haya secuestro amigdalar (respuestas incontroladas o inapropiadas que pasan rápidamente desde el cerebro límbico al reptiliano, a través del cingular, sin hacer filtro el neocórtex).


Entonces, si tu mente está dividida en dos niveles: el consciente y el inconsciente; tienes el poder sobre los pensamientos; y si es así, tú eres el que Tomas las Decisiones en tu mente consciente. Todo lo que elijas de forma consciente se implantará en tu mente inconsciente y echará raíces como si fuera una semilla en tierra fértil.
La mente consciente controla todo aquello de lo cual tenemos el total control y consciencia; nuestra capacidad de razonar, memorizar, percibir situaciones, nuestra imaginación.
La mente inconsciente, no tenemos control sobre ella.  Es como nuestro "piloto automático" y hablando desde el punto de vista psicológico, es el almacén de todos nuestros hábitos, valores, experiencias y creencias a lo largo de nuestra vida.

Así pues, para reprogramar tu inconsciente debes poner mucha atención a los pensamientos conscientes que saturan tu mente día a día, elegirlos si quieres, cambiarlos por pensamientos positivos y trabajar con constancia para convertirte en la persona que deseas Ser.

Si queremos Programarnos mentalmente y Focalizarnos en lo que queremos Ser o en lo positivo, hay diversas maneras de hacerlo:
       Sé Valiente y Declárate tus propias verdades personales
       Escoge mantenerte alejado de creencias limitadoras que te niegan lo que tanto deseas. También están incluidos los mensajes de personas de nuestro entorno
       Lidera y deja marchar tus temores y cargas
       Identifica cuáles son tus puntos fuertes y apóyate en ellos para centrar el Foco

El objetivo de este artículo, no es sólo reemplazar las viejas creencias por nuevas, que serán las que nosotros queremos que habiten nuestra mente y que nos ayuden a tener la vida que nosotros deseamos, y no estar a la merced de nuestras creencias existentes. Sino, ser conscientes de qué nos dicen, observarlas sin juzgarlas, aprender y posicionarnos en la objetividad. Generar nuevas conexiones neuronales que sí darán su fruto, en nuevas creencias.
Una de las formas de permitir que se despliegue positiva y sanamente el proceso es, a través de la práctica del Mindfulness.
¿Qué es?
Es prestar atención a lo que está sucediendo mientras sucede. En el momento presente, sea lo que sea: un sonido, una imagen, escuchar una persona, una sensación corporal, un olor, o cualquier tipo de actividad mental (pensamientos, recuerdos, etc.)
Te permite desarrollar recursos internos de auto-observación y auto-regulación, que brindan la posibilidad de desactivar las reacciones automáticas, a través de observar claramente las reacciones corporales y emocionales que surgen. (Es decir, nuestra reacción es apropiada a las circunstancias, no basada en conductas aprendidas poco ecológicas en ese momento).

Beneficios de esta práctica:
1- Prestar atención a lo que está sucediendo en el momento presente. La mente tiene un descanso de la fijación al pensamiento discursivo y recurrente. No estamos en el pasado y el futuro.
2- Nos saca de nosotros mismos. Abrir nuestra conciencia al mundo que nos rodea en lugar de estar siempre preocupados por nuestras historias personales.
3- Nos libera del juicio y la rumiación mental. Nos convertimos en observadores amigables e imparciales, libres para acabar con la pesada carga de juzgar.
4- La atención plena nos permite tomar decisiones acertadas. Cuando nuestras mentes están atrapadas en los patrones de pensamiento estresante, alienadas en el pasado y el futuro, es difícil ver claramente a través de ese desorden mental. Nos confundimos y se reactiva, circularmente, una forma de confusión no reflexiva. Entonces estamos más propensos a responder a otros en forma impulsiva y torpemente.
5- Reconoce los estilos de comunicación que obstaculizan o abren nuevas vías de diálogo.
6- Desarrolla la empatía.
7- Mejora la forma en que manejamos las emociones ante situaciones complejas.
8- Calidad en el sueño.
9- Mayor creatividad en la resolución de conflictos.

El proceso es tan sencillo o tan complicado como queramos, sólo depende de nuestra práctica diaria del método. Yo lo reduzco todo al Mind Map que aplico a todas las áreas de mi vida: Pasión + Amor + Perseverancia


martes, 10 de septiembre de 2013

Neuroplasticidad

Las últimas investigaciones de las neurociencias demuestran que el cerebro puede regenerarse mediante su uso y potenciación. Santiago Ramón y Cajal, Premio Nobel de Medicina 1906, demostró que las neuronas se comunican mediante zonas especializadas de contacto, las “sinapsis” (palabra que define el lugar donde una neurona establece un contacto con otra para comunicarse con ella). Este descubrimiento nos permitió entender los mecanismos básicos que rigen la transmisión de la información que maneja el sistema nervioso.

El cerebro es un órgano dinámico y la plasticidad neuronal, es la capacidad que tiene el cerebro para formar nuevas conexiones nerviosas, a lo largo de toda la vida, en respuesta a la información nueva, a la estimulación sensorial, al desarrollo, a la disfunción o al daño. La neuroplasticidad es conocida como la “renovación del cableado cerebral”.

Elkhonon Goldberg, Neurólogo de la Universidad de Nueva York, dice:

"Durante muchos años, se creyó que a partir de cierta edad la dotación de neuronas no se renovaba. Las últimas investigaciones científicas demuestran que la actividad mental modifica el cerebro y nos conduce a lo que conocemos como “Sabiduría”. Estos últimos descubrimientos se inscriben en lo que se denomina neuroplasticidad."

En marzo del año 2000, investigadores de la Universidad de Londres, encontraron que los taxistas de esa ciudad tenían una parte del cerebro, el Hipocampo -región importante para la memoria espacial-, particularmente desarrollada, mucho más que el resto de las personas.

En 2002, científicos alemanes hicieron los mismos hallazgos en la circunvolución de Heschl de los músicos, área de la corteza cerebral importante para procesar la música…

Y, en 2004, el Instituto de Neurología de Londres obtuvo los mismos resultados en la circunvolución angular izquierda, estructura cerebral importante para el lenguaje, en el cerebro de las personas bilingües…

De aquí podemos extraer que, el cerebro cambia de forma, según las áreas que más utilizamos, según nuestra actividad mental.
Que los seres humanos podemos crear nuevas neuronas a lo largo de toda la vida.
Que el esfuerzo para crear nuevas neuronas puede incrementarse mediante el esfuerzo mental.
Que los efectos son específicos, dependiendo de la naturaleza de la actividad mental, las neuronas nuevas se multiplican con especial intensidad en distintas zonas cerebrales.

Las nuevas neuronas van a parar a las zonas del cerebro que más usamos: esto es lo que se denomina neuroplasticidad. La actividad puede moldear la mente.
La investigación actual sugiere que la neuroplasticidad puede ser clave para el desarrollo de muchos tratamientos nuevos y más eficaces para el daño cerebral, ya sea como resultado de una lesión traumática, un accidente cerebrovascular (ACV), el deterioro cognitivo relacionado con la edad, o cualquier enfermedad degenerativa (Alzheimer, Parkinson…) incluso en caso de parálisis cerebral. También TDAH,  dislexia, depresión, anorexia y otros trastornos conductuales y emocionales.

domingo, 7 de julio de 2013

Hemisferio Derecho - Hemisferio Izquierdo




Receta para conectar hemisferios.

El HD y el HI procesan la información de manera diferente, piensan cosas distintas, se interesan por cosas diferentes y probablemente tienen personalidades muy distintas.




HD en terminología informática funciona como un “procesador en paralelo”. Se ocupa del momento presente, del aquí y el ahora. Piensa en imágenes y aprende cinestésicamente mediante el movimiento de nuestros cuerpos. La información, entra simultáneamente a través de todos nuestros sistemas sensoriales y entonces crea un enorme collage de este momento, a través del gusto, el olfato, el tacto, el oído y la vista.  Toda la información entra en forma de energía, que nos conecta a la energía de todo nuestro alrededor, del resto de seres humanos, como una enorme familia.


HI en terminología informática funciona como un “procesador en serie”. Piensa de una manera lineal y metódica. Se ocupa sólo del pasado y del futuro. Este hemisferio está diseñado para elegir dentro del enorme collage del momento presente, y comenzar a escoger detalles y más detalles de esos detalles. Entonces se pone a organizar y categorizar toda esa información, asociándolo con todo lo que hemos aprendido en el pasado, y proyecta en el futuro todas nuestras posibilidades. El HI piensa utilizando el lenguaje, conectándonos nosotros y nuestro mundo interno, con nuestro mundo externo.

Elige cruzar a la derecha de tu hemisferio izquierdo y experimenta nuevas sensaciones, nuevas formas de ver la vida, de sentirla. Tenemos el poder de decidir, en cada momento, quiénes y cómo queremos el mundo. Eligiendo el HD somos energía y fuerza vital con todos. Eligiendo el HI me convierto en un individuo separado.

Activa la conexión entre ambos hemisferios a través de:
  • Ejercicios de cross crawl. Mano derecha sobre rodilla izquierda, mano izquierda sobre rodilla derecha.
  • Practica el arte de la memoria fotográfica. Dedica unos minutos a estudiar tu entorno. Cierra los ojos y, utilizando un pequeño dispositivo de grabación de audio, describe lo que viste. Abre los ojos y contrasta con la grabación.
  • Aprende a usar la parte no dominante de tu cuerpo. Si eres diestro, practica la escritura con la mano izquierda. O si normalmente pateas la pelota con el pie derecho, la próxima vez trata de hacerlo con el izquierdo. 
  • Juega a hablar con gestos y no con palabras, fomentando un diálogo con el otro.
  • Haz animales, figuras y juguetes de origami. Este es el arte japonés del plegado de papel.
  • Aprende a tocar algún instrumento que requiera el uso de ambas manos.
  • Descubre nuevas rutas para ir al trabajo, al supermercado,...
Hay otras muchas actividades que a buen seguro comenzarán a ocurrírsete... Recuerda, estás activando la conexión entre ambos hemisferios a través del HD

Y ahora... ¿Cuál eliges? ¿Y cuándo?